2012/5/1 15:56

外界质疑下游销售能否跟得上

尽管背负2.5亿美元贷款危机的压力，但汇源并没有放缓上游工厂的投资速度。昨日，汇源最大的果汁生产基地鲁中汇源工业园在山东莱芜建成投产。

这已是汇源本月内第二个投产项目，此前11月2日，汇源果汁宿迁工厂建成投产，该厂投资6亿元，安装了3条生产线。《第一财经日报》从汇源内部获悉，汇源在福建永春、陕西杨凌、山西万荣等生产基地年内亦即将投产。

从与当地政府签订协议到建成投产，汇源仅用了8个月时间。该生产基地位于山东莱芜高新技术产业开发区内。自2009年调整发展战略以来，汇源在全国规划新扩建十几处新工厂，鲁中汇源工业园便为其中新扩建项目之一，它将成为汇源集团在全国最大的生产基地，更被视为汇源果汁战略发展的重要一环。

鲁中汇源工业园占地面积1300多亩，包括德国克朗斯无菌冷灌装生产线，连同瑞典利乐包、怡乐包两条生产线，拥有共计15条无菌冷灌装生产线，规划年产能果汁饮料达至52万吨，年销售收入30亿元，利税4.5亿元。

与此同时，汇源果汁在16日召开了“2011年度山东省春节订货会”，共计500多家经销商参会，订货额达到2亿多元人民币。汇源表示，截至今年底，鲁中汇源工业园所有生产线将满负荷生产。

汇源果汁主席朱新礼表示﹕“鲁中汇源工业园正式投产，不但能够应对我们在春节前的销售订单高峰期，更大大完善了汇源果汁的生产基地布局，并构建了一个全国性的果汁产业化体系，对我们现在的战略发展将起到重大意义。而在公司高速发展时，我将与全体员工继续共同奋斗，集中精力拓展内地果蔬汁市场，把公司做大做强来回报股东。”

不过，虽然汇源上游布局不停，“但下游销售能否消化掉上游不断扩张的产能是个关键问题。”东方艾格农业分析师陈静认为。汇源的渠道体系并不像娃哈哈一样稳定，在经历事业部、大区制、专卖店体系、项目部制到承包制等多次变革后，汇源一直未能建立起一套成熟稳固的渠道。

同时，汇源新品开发能力也受到外界质疑，在百分百果汁产品后，汇源一直未能推出一款主力新产品，虽然汇源先后退出了柠檬me、果汁果乐等新品，但在美汁源、百事纯果乐、中粮悦活等夹击下，其市场开拓仍力不从心。

(本文来源：第一财经日报 作者：崔丹)