2012/5/1 15:58

家乐福与康师傅的“断货”风波在双方的和谈声中继续僵持着。

昨日，康师傅一位不愿透露姓名的知情人士告诉《第一财经日报》：“已经谈过一段时间，但是没有进展。我们产品要涨两毛，家乐福要扣除其中1毛，这是我们不能接受的。”虽然双方的谈判之门并未关闭，但要找到双方都能接受的方案尚存在一定难度。上述人士还表示，康师傅的涨价是针对所有卖场的，在其他卖场的加价已经完成，事实上一定范围的返点康师傅并不是不能接受。

对于这一说法，家乐福相关人士以不知情为由未予置评。

尽管家乐福方面一再强调双方的断货纠纷是由于家乐福不接受康师傅涨价所致，并一直表示在积极与康师傅进行和谈，但记者从知情人士处获悉，与沃尔玛、欧尚等同业需要保持低价不同，家乐福对供应商产品价格的涨跌并不是很在意，其最关心的是可以从供应商处获得多少分成及相关收费。比如同品牌的同一款纸巾，在家乐福的价格可能会比同业贵25%，只要双方谈妥扣点即可。

另据接近该事件的人士透露，家乐福通过管制货物的方式向供应商施压并非首次，“所谓管制货物就是指家乐福方面停止向供应商下单，这样供应商货物就无法进入家乐福系统。直到双方谈妥家乐福才继续进货。”该人士透露，一年中往往会有超过30种商品遭遇“管制”。由于库存起到了一定缓冲作用，因此这些矛盾并不会立刻在终端体现，“但康师傅货物周转率较快，因此双方矛盾才会被激化。”

持续僵持状态中，家乐福的存货已很难继续支撑。据家乐福内部人员透露，由于康师傅是家乐福方便面产品中占最大销售份额的品牌，目前库存已不多，不确定还能坚持到何时。

但康师傅并不担心目前的僵局。康师傅上述人士透露，全国现代商超渠道仅占公司销售总额的15%，而家乐福只是其中的一家，暂时的缺位并不会影响公司业绩。“我们在家乐福卖货是亏损的，家乐福对康师傅而言主要是一个货品展示的作用。”上述人士表示。

康师傅第三季度财报显示，当季公司毛利率同比下跌5.17%，然而当季度公司溢利却同比上升34.33%，每股溢利从去年同期的2.64美分上涨为3.59 美分。康师傅方面对此的解释为管理和生产效率的提高以及规模效应。与此同时，据ACNielsen今年9月数据，康师傅方便面销售量与销售额的市场占有率分别上升至44.5%及57.6%，其中容器面和高价袋面销售额的占有率分别为69.8%及72.2%，稳居市场领先地位十余年，中价袋面亦处领导地位，取得72.3%的市场占有率。这些都是康师傅强势的底气。

不少零售同业表示，在与康师傅、可口可乐、宝洁等强势供应商谈合作时，零售商都不敢提太高扣点，甚至近乎没有扣点，对方还对进货量和付款期有严格限制，比如宝洁会要求某些零售商每次进货量必须达到600 箱，且账期仅7天，否则就断货，一些规模较小的卖场只能联合进货。因此，康师傅事件让诸多零售商深度思考与大型供应商的合作问题。