2012/5/1 15:58

某知情券商已经在发给客户的报告中描述了茅台经销商大会的内容，其中包括2011年茅台均价升幅至少24%以上，涨价的产品除了大家熟悉的年份酒外，还将扩大到同门的王子酒和迎宾酒。此外，由于到处都在喊“缺货”，所以明年销量或将增加15%。

刚刚才宣布元旦要涨价的贵州茅台(600519)，在本月20日一连两天召开全国经销商大会，但是到底讨论什么外界一直不得而知。

涨幅最高达52.6%

平安证券在给客户的一份贵州茅台经销商大会调研纪要中表示，在经销商大会上了解到，普通高、低度茅台，茅台年份酒，王子和迎宾等系列酒此次提价幅度介于23%~52.6%之间。“这意味着均价升幅至少将达到24%以上。”报告说。

记者了解到，在贵州茅台股份有限公司的产品中，划分成陈年酒、普通酒、其他酒系列等体系。读者一般较为熟悉的是飞天茅台，即在广州超市中有售的38°、 43°和53°的茅台酒，其中53°产品目前已因为缺货和炒作，价格从去年的800元高见到目前的1500元/瓶以上，而且多家广州超市都处于缺货状态。

至于王子酒和迎宾酒等，则被贵州茅台归为“其他酒系列”，价格比飞天茅台低不少，且没有那么紧俏。有经销商对媒体透露，目前茅台迎宾酒和王子酒已经禁止原价提货。在提价前，迎宾酒53°的价格是128元，而王子酒53°的价格是228元。

12月15日茅台发布公告表示，自2011年1月1日起平均上调产品出厂价20%，但是并未点明涉及哪些品种。

销售公司存酒或达27亿

茅台股份公司董事长袁仁国此前曾抛下承诺，表示茅台飞天“限价令”每瓶959元。本报在这个星期以来一直轮番致电贵州茅台在广州的数家专卖店，对方要么搪塞说“还没有接到限价通知”，要么就是说虽然能按959元销售但是目前没有货。

从经销商大会上看到，茅台的思路是想透过增加供应来打压酒价。平安证券的报告说，茅台计划2011年茅台酒销量增长至1.27万吨，估计同比增长约 15%，迎宾酒和王子酒计划销量增幅分别约为50%和14%。可分解至两块：一是增加部分小经销商的量；二是客户数量增长约21%。

“本次经销商大会茅台特别强调控制终端价格，故我们认为公司有动力增加市场投放量，以控制终端价格过快上涨。”

机构视点

平安证券报告中估计，茅台的销售公司其实存酒充足，据他们测算到今年的三季度末，销售公司存酒相当于27亿市值(出厂价不含税)，在市场严重供不应求时，兑现很容易，综合其他因素考虑，2011年成为贵州茅台业绩释放年的“概率很高”，预测其明年的收入将超过170亿元，每股盈利超过8元。(记者刘俊)