2012/5/1 16:01

3月8日贵州茅台酒集团董事长季克良做客中央台，就茅台酒涨价的问题就行畅谈。

季克良：一个是去年涨了几次价的问题，我感到不是6次，而是企业的话年初涨了一次，后来是市场的行为。到了2010年底，我们决定从2011年开始茅台酒涨价在20%左右，这个主要是这样考虑的：在春节以前一段时间，茅台酒市场上的价格涨到了1000多，有1100、1200，这样的结果第一股民有反映，股民认为让利给经销商的利润太多。政府也有看法，认为为什么要涨的这么多，而企业没得到好处。

根据这些情况，我们考虑了再三，我们决定对经销商或零售涨价20%左右。这样涨的目的就是控制一下经销商的毛利率。说句良心话，经销商做到今天做茅台酒也不容易，在2005年以前他们是靠企业的补贴来维持的，靠企业的奖励来获得利润的，2005年以后情况发生了一些变化，所以既要调动经销商的积极性，又要考虑国家的利益、股民的利益、消费者的利益和企业的利益。所以我们一方面出台涨价的政策，另一方面我们又要求零售控制在959块以内。

从前一段的执行来看，我认为是达到了目的的。第一确实有很多消费者在茅台的经销商手里面买到了959元一瓶的茅台酒。买到的茅台酒比提价以前的价格还要低，我认为消费者是得到了一定的实惠的。第二国家因为涨价所以企业的利润就要多，企业的利润多交的所得税就多，交的增值税就多。第三股民、投资者也是得到好处的，最快的反应是公布提价的第二天，股价一下子蹿到180多块。所以从这个情况来说，国家得到好处了，企业得到好处了，投资者得到好处了，消费者买到了比提价以前的价格还要低的茅台酒，我认为是达到了目的的。

但是确实现在市场上还有的店里卖1000多块钱，1100、1200块钱，甚至有的饭店卖1500，我认为这主要的原因就是因为我们的经销商还批发给一些零售的商店、商场，包括大的商场，饭店，而这个批发的过程当中要加价，有1100、1200、1500的，这里面反映两个问题，一个问题经销商卖给集体去了。第二个可能零售商加价太多，我们需要继续做工作，达到我们调价和限价的目的。

但我也要在这里说，我是生产者，但是我又是消费者，我认为一个企业、一个品牌、一个产品要长久的发展，要发展好，要做强、做大、做久，必须考虑消费者的利益，所以我们在提价的同时又限价，作为经销商来讲我们很多经销商也很配合，他们也认识到为了长远的利益，现在限价对他们是有好处的，因为价格比较适宜，消费者群体会扩大，今后茅台酒的量上去了，他们可以赚更多的钱。所以我认为提价也好，限价也好都是对的。当然我们还有工作，许多工作要做。