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2012/5/1 16:06
备受业界关注的五粮液换帅一事终于尘埃落定，五粮液集团总裁唐桥接替掌舵26年的王国春担任该集团董事长，而五粮液股份公司副总经理刘中国升任集团总经理。昨日，针对未来五粮液集团的发展计划、新官上任后的任务与目标等问题，唐桥没有接受记者的采访。不过多位业内人士认为，王国春卸任后留下了三大问题，将是对唐桥的主要挑战。
挑战一：解决关联交易
五粮液的关联交易问题一直备受诟病。五粮液股份与五粮液集团被托管的关系长达11年，加上集团进出口公司方面在销售层面的大额度关联情况，受到很多投资者的质疑，认为利润是通过这些交易大量外流。
事实上，从2007年唐桥空降五粮液之后，即展开对这些关联交易的解除，并提出“三年解决股份公司与集团关联交易”的承诺，先后进行三次调整，并通过组建销售公司解决了销售方面的关联。而此次上任集团董事长，他如何更好地解决上市公司和集团间的关联交易更受瞩目。
营销专家李志起(微博)在接受本报记者采访时也表示，五粮液上市公司受到其集团关联交易的制约，一直没有走上发展的快车道，这是五粮液亟须解决的问题，也是唐桥上任后首要面对的难题，虽然经过他大刀阔斧的改革已经在这方面有所改善，但是五粮液过于庞大的系统很难彻底完成关联的解除。
挑战二：改善经销系统
在去年12月18日五粮液经销商大会上，王国春就2012年的营销计划提出希望时表示，要五粮液从酒业“生产大王”变身“营销大王”。现在王国春全身而退，这一希望自然也就落在了唐桥的身上。作为国内白酒业产销量老大，五粮液2010年销量以15.08%的市场占有率居行业第一，但是其利润方面却远不如竞争对手茅台。
一位白酒经销人士告诉记者，五粮液和茅台分别是有规模效应和高附加值模式见长，模式不同，但是近年来五粮液在渠道、经销商方面的发展开始落后于茅台。他透露说，王国春时代的很多经销商都是一些“老人”，与五粮液方面有着千丝万缕的联系，使原本依赖的渠道却反过来制约了其发展，所以唐桥上任后，必须先解决这一情况。
挑战三：发展酱酒业务
经过多次推迟，于去年10月正式上市的五粮液永福酱酒作为五粮液全力打造的业务板块，经过半年多时间的发展，却并没有取得理想的成绩。市场数据显示，单瓶定价在1280元的永福酱酒定价已超茅台酒，但据了解，今年一季度五粮液永福酱酒销量为235吨，仅占五粮液总体销量36700吨的0.6%。在今年4月22日五粮液股东大会上，唐桥自己也坦承，“我们要把浓香型白酒和永福酱酒打造成五粮液的两个‘轮子’，但很明显，现在酱酒这个轮子还太小了，需要强力使其壮大”。
李志起称，酱香作为一种白酒主流香型，是茅台的主力板块，但却一直是五粮液的短板业务，推出永福酱酒正是五粮液基于弥补这一缺陷的考虑，但是经过半年多的市场检测，其并没有发挥出五粮液品牌延伸的实力，唐桥应该考虑如何使其在竞争激烈的市场中突围，真正成为五粮液旗下的主要盈利业务。