2012/5/1 16:10

信息时报记者 李星慧 吴伟玮

央视2012年的广告招标会近期落幕，白酒企业重夺标王——茅台投入超5亿元。据了解，对于白酒行业来说，广东一直是全国最重要的市场。据业内人士介绍，目前八类白酒瓜分了广东价值300亿的白酒市场。白酒企业今年在广东市场都获得不错的业绩，广东市场消费结构有了进一步提升。全国性白酒品牌的二线产品，最近在广东市场表现突出。这对区域性白酒品牌造成很大压力，因此，为求生存发展，越来越多中低档白酒品牌开始向中高端进军。

广东市场

今年白酒销量稳定销售额增加

“按目前的品牌影响力划分，只有茅台与五粮液才能算是全国品牌，其它的都是区域品牌，所以单从广告推广的角度看，茅台与五粮液只会在央视投入巨额的广告，不会在广东市场做太多的投入，而其它的像郎酒、洋河、酒鬼酒等则会根据自己的情况有所投入。”对于白酒行业成为央视最大的“米饭班主”，知名白酒营销专家铁犁有这样的分析。

他还说，目前广东的白酒行业总体来说还是发展良好的，近几年来增长最快的当属茅台酒，这与茅台在全国的发展分不开，几年前茅台全国的销售才20亿左右，而现在则是200个亿，增长了十倍，而广东也是茅台最重要的市场，它唯一年销量达200吨的经销商就在广东。不过在广东销售量最大的白酒还是五粮液，因为经过多次的提价后，五粮液的价格也上来了，而它的产量比茅台大得多。

有业内人士预测，今年广东白酒的总销售量与往年相比不会有明显的变化，但是销售额却有提升。对此，铁犁认为这反映了白酒行业在广东整体提升的现象，他说：“从酒质上看，虽然酒企在酒体风格上有所调整，但是酒质并没有明显变化，价格之所以能提高，主要还是广东的经济有了更高层次的发展，再有就是酒企的品牌宣传做得好。”不过这种提升对于广东地产白酒来说是件好事，铁犁说：“过去广东自己只卖几块钱的酒，现在已经开始卖几十元的酒，未来甚至可以卖过千元的酒，广东地产酒完全有提升的基础，只需在品牌、人才等方面再强化，未来中高端白酒市场定会有他们一席之地。”

八类白酒分享300亿市场蛋糕

酒业营销专家、广东酒协副秘书长、营销专业委员会主任李唐在接受信息时报记者采访时分析，广东白酒市场由八大板块构成：

一是国优老名酒。如：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等。

二是老品牌的升级酒。如：全兴升级水井坊、泸州升级国窖1573等。

三是老品牌的子品牌和不同包装、规格、度数的开发酒。如：茅台的迎宾等；

四是区域优势品牌酒。它们是在原产地不显山露水，在广东却各领风骚的畅销酒。

五是乡情酒。广东各地有全国各省直辖市自治区和地市县的政府常设的办事处300多个，常住人口1.05亿人中“新客家人”约有2000万，在广东居住半年以上的流动人口达2600万。两者合