客户端
2012/5/1 16:12
随着白酒消费旺季的到来，茅台、五粮液等一线白酒涨至上千元后，其他中高档白酒纷纷提价，以抢占其留下的价格空白。
在继泸州老窖上月宣布国窖1573出厂价上涨40%、郎酒本月25日将上调产品出厂价后，酒鬼酒也加入涨价大潮。日前，《第一财经（微博)日报》从酒鬼酒湖南、北京、华南区经销商处获悉，从明年1月1日起，公司几大主导产品批发价将上调，其中封坛系列产品提价幅度在25%左右，酒鬼系列产品提价幅度在20%左右。一名业内人士称，“这次提价不仅是批发价，包括出厂价也在提。”
以酒鬼酒主力产品之一的52度酒鬼酒为例，目前该产品批发价大约在458元/瓶，提价后市场零售价涨幅将在50~100元/瓶。“以后市场再也喝不到400元以下的酒鬼酒了。”营销专家肖竹青认为。
酒鬼酒一位高管称，此次涨价一方面是原材料、人力等成本的上扬，另一方面作为上市公司，也要考虑到投资者的利益。
但是跟茅台、五粮液涨价不同，外界开始担心酒鬼酒等中档白酒提价后市场的接受程度，不过肖竹青认为，近年来，茅台五粮液持续涨价并控量，让出来300元至1000元之间的价格带空间，给酒鬼酒、剑南春、汾酒等品牌创造了行业机遇，如果不趁机涨价，将会落后对手。提价策略已成为强势白酒掌控市场的手段之一，如果不能跟随行业大趋势将价格提升，将会沦落成低端品牌。
而酒鬼酒华南地区一家经销商人士告诉记者，“现在白酒销量大，提价并没有影响，即便有存货，存货价值也因提价提升，对经销商并没有负面影响。”
且酒鬼酒在湖南等区域市场的销量大增为酒鬼酒的涨价提供了信心，“其次酒鬼酒去年加大了对湖南等市场的精耕细作，渠道下沉到县级城市。”上述酒鬼酒高管认为。
“2010年酒鬼酒销售6亿多元，目前销售已经突破了10亿元，增长近70%。特别值得一提的是湖南市场，销售由去年的3亿多元，增至目前的近6亿元，增长80%。”在11月28日酒鬼酒经销商大会上，酒鬼酒供销公司总经理郝刚在其销售工作报告中称。
“其中还有一方面得益于酒鬼酒前任总经理徐可强团队采取的砍掉贴牌策略，此前酒鬼酒市场上一度有上百种贴牌产品，价格也比较混乱，拉低了酒鬼酒的品牌价值，砍掉这些贴牌后，酒鬼酒主流产品价格都在400元以上，符合白酒消费者典型的面子消费心理。”肖竹青表示。
民生证券食品饮料行业分析师王永锋也对记者表示，2010年以前，酒鬼酒往往存在片区经理给各个地区的经销商承诺政策不一的情况，最终导致窜货，价格体系混乱，但目前整个湖南市场上面对于经销商的价格、赠送优惠政策完全一样，达到了统一，从而可以有效实行价格管控。
此外，酒鬼酒筹划已久的定向增发也在今年10月底完成，酒鬼酒从七家机构投资者处募集资金4.23亿元，投资于“馥郁香型”优质基酒酿造技改项目、包装中心技改项目、营销网络建设项目和品牌媒体推广等项目，这是公司自1997年上市以来首次在资本市场获得融资。
酒鬼酒总经理夏心国在上月底的酒鬼酒经销商大会期间也提出，中糖入驻酒鬼酒后，经历了五年的蓄势整合，酒鬼酒已步入快速发展的轨道，即将迎来全面复兴，2012年销售收入目标为16亿元，“十二五”规划末要争取实现30亿~50亿的销售目标。
酒鬼酒是国内传统老牌名酒之一，上世纪90年代，酒鬼酒的利税一度仅名列五粮液之后。但其后酒鬼酒先后历经“鸿仪系”和“成功系”两大资本玩家入主，一度沉寂多年。2007年中糖集团入驻酒鬼酒，去年又经历徐可强等管理团队的“离职风波”，酒鬼酒能否如古井贡等老牌名酒一样顺利复苏备受关注。