2012/5/1 16:13

2012年伊始，由中储粮油脂公司推出的小包装食用油正式登场，以略低于市场常见产品的价格，在华北和华东地区铺开。打通产业链条，实现从田间到餐桌产业链，中储粮10年前制定的战略目标迈出第一步。

“中储粮来了！”随着一支新军的杀入，渐趋平衡的食用油市场波澜乍起。益海嘉里、中粮、鲁花领军的食用油市场三国杀局面有望被打破。

2012年伊始，由中储粮油脂公司推出的小包装食用油正式登场，以略低于市场常见产品的价格，在华北和华东地区铺开。

打通产业链条，实现从田间到餐桌产业链，中储粮10年前制定的战略目标迈出第一步。

而在央企重组、不进则退的背景下，中储粮此举被赋予了更深层的含意。

调控重任

对刘刚来说，2012年开始是个好兆头，这位在天津粮油市场上打拼了十几年的批发商，经营的货品中将增加一个新牌子。

“中储粮生产的小包装食用油，算是一个新品种，市场上才出现。”刘刚对新金融记者表示，“我代理的食用油有十几个品种，大小牌子都有，金鼎这个牌子也是才知道不久。”

1月4日，在一片质疑声中，标识为金鼎的小包装食用油正式出现在市场，竞争激烈的食用油市场，潜伏已久的中储粮正式现身。

“迟到”，在北京大学光华管理学院副教授赵占波眼里，早在10年前，中储粮就已经提出了“从田间到餐桌”的产业经营模式，今日现身明显落后于主要竞争对手。

2000年，为稳定国内粮油市场，调节粮油价格，保护粮农利益，中储粮应运而生。10年之后，资产总额达到3088.2亿元。

“要求对粮食进行托市收购、搞好国家粮食储备、服务国家宏观调控、维护粮食市场稳定”是国务院赋予中储粮的基本职能。

外资品牌攻城略地，国产品牌步步为营的食用油市场，中储粮一直扮演着小弟的角色，这与国资委直属的副部级粮油央企看起来并不相称。

“中储粮在这个市场上影响力很小，与其地位不相符。”对于长时间关注的企业，赵占波这样2010年食用油价格上涨，CPI持续走高，“利用市场化手段调控价格可操作的空间更大，也更容易实现目标。”中储粮进军食用油终端市场时机成熟。

竞争激烈的食用油市场，以益海嘉里为代表的外资企业占据着主导地位。2011年，食用油价格出现轮番涨价的预兆，为此发改委曾经多次约谈相关企业，确保价格平稳，但半数以上市场被外资占据的事实，令调控捉襟见肘。中储粮的加入，在国产大豆岌岌可危的背景下，被赋予了更多含意。

调节食用油价格波动，保持市场的稳定，被认为是中储粮进军小包装食用油市场、面向最终消费者的直接原因。

“中储粮试图以直接参与市场的方式调控食用油价格，既可以实现经营利润，也对行业垄断的打破有一定作用。”赵占波认为：“外资食用油巨头在中国市场上占据着主导地位，对粮油安全是有一定影响的。”

“我们可以供应较低价格的食用油，以体现价格宏观调控的职能。”作为国资委下属副部级央企，中储粮显然不讳言自己身上的调控任务。

中储粮油脂公司小包装食用油孟姓经理向新金融记者介绍，目前中储粮出品的“金鼎”食用油在北京、河北、天津、江苏等地中心城区有销售网点。

与金龙鱼、福临门等品牌相比，金鼎显然是个小字辈。刻意保持低调，也保持了中储粮在市场上的一贯作风。

“现在这个牌子并没有打什么广告，消费者知道的还不多，到底会卖得怎样现在还不好说。”不止一位经销商对记者发出了类似的感慨。

根据中储粮的营销计划，金鼎将采取先从基层农贸市场入手，逐步向大型商超发展的销售策略，类似于“农村包围城市”的营销方式。小心翼翼步步为营的销售方式，显示出一切都是刚刚开始的意味。“小包装食用油这样的产品，营销是很重要的，同样价格下，消费者会更倾向于熟悉的品牌。”刘刚说，“谁的广告多，谁的销量就大，就这么简单。”

而新金融记者在天津调查则显示，大润发、华润万家、家乐福、津工超市等多家大型超市，并没有“金鼎”食用油的身影。超市工作人员均表示，没有接触过该品牌，可能是“杂牌子”。

“这个牌子的上市，开始时很可能只是试水，发力应该在后面，毕竟现在整个产能并不是很大。”中储粮下属中华粮网分析师孙威（化名）对记者表示，“暂时不会对目前市场造成大的冲击和挑战。”

在产品上市仪式上，中储粮油脂公司总经理刘建民表示，2012年计划投放20万吨。业界认为，在小心翼翼的营销方式面纱之下，中储粮在粮油市场的决心不可小觑。未来5年产能将达到70万吨，销售额100亿元，希望能达到10%的市场份额，相关媒体在报道时引用刘建民的这句话则隐约可见其对市场的渴望。

为了实现这一目标，价格之剑是中储粮祭出的重要武器。

“中储粮对食用油这块没有大的盈利目标，因此价格会略低于其他品牌。”中储粮油脂副总经理王庆荣向媒体介绍。