2012/5/1 16:15

随着科技的发展和同类产品的日益丰富，食品品牌之间的技术壁垒和消费者对品牌的忠诚度越来越低，品牌之间竞争已不再是品牌文化和产品质量方面的竞争，更多的是营销策略的比拼。

对于食品品牌而言，电视等空中媒体的宣传虽然声势浩大，但是只重吆喝，不重销售，强弩之末，未穿鲁缟。是否有一种广告形式既能提升品牌形象、又能促动销售，从而迅速地将广告影响力转化为产品销售力呢？

基于此种需求，信泽传媒的商圈终端传播模式应运而生。

美国杰出的广告策划大师、2008年ARFGreatMindAward（广告研究基金会）终身成就奖获得者欧文.艾弗伦（ErwinEphron）先生提出了著名的“近期策划（RecencyPlanning）”理论：只要广告的发布距离购买时间足够近，那么，一次广告就足够。这种广告策略有效地解决了约翰.华纳梅克先生100年前提出的困惑：我知道广告费有一半被浪费了，但不知浪费在哪里。正如信泽传媒CEO周重润先生所说：“能将品牌影响力转化为销售力的广告才是好广告，赢在商圈，决胜终端，将是新一轮的品牌营销战略。”食品营销的隔空对阵时代渐渐远去，短兵相接时代已然来临，食品品牌的营销重心正在纷纷移向商圈零售终端。

以商圈零售终端为核心的营销模式起源于欧美，因为能将品牌魅力直接转化为销售力而深受可口可乐、百事可乐、雀巢咖啡、喜力啤酒等大品牌的青睐。近年来，国内的众多食品品牌也开始参考此营销模式，在超市终端进行大规模产品宣传。

无独有偶，2011年底，中粮旗下福临门品牌的黄金产地玉米油即采用此一广告策略，获得极佳的品牌影响力，并且在销量上也有不俗的表现。

为了让福临门黄金产地玉米油的宣传一步到位，作为广告执行方的信泽传媒锁定华北、华东、华中、华南等近十个消费力强劲的核心城市，精选十多个超市系统的一百多家旗舰卖场，将店内龙骨性媒体一网打尽，从外场的手扶梯、框媒，到内场的吊旗、手推车、堆头，全部是福临门玉米油的广告宣传，形成了强大的视觉包围攻势，整个超市成了中粮福临门的信息集中地。广告发布后，通过对北京、上海、深圳、天津、武汉、苏州、合肥等近十家核心城市的乐购、卜蜂莲花、世纪联华等系统的上百家旗舰超市卖场进行调研发现，福临门黄金产地玉米油不仅成为广告期间销量最大食用油品牌，并且带动了整个玉米油品类的销量，一些门店甚至出现福临门油断货的现象。

终端营销的显著特点就是能在有限的范围内营造出垄断的品牌视觉氛围，让消费者在被动中接受品牌信息，在极短的时间内辅助消费者进行品牌判断，并进行一定程度上引导消费者的消费选择，从而促进销售的达成。

作为中国第一家专注于商圈与终端传播的媒体运营商，信泽传媒对食品的终端营销模式有着专业而深入的研究。“终端营销的最大价值就是在食品商品流通的最后环节提供了临门一脚的力量，三米之内，必见销售，这里的营销不在只是广告，而是与销售紧密融为一体，可以说是最具性价比的广告营销，”信泽传媒CEO周重润先生表达了他对这一营销模式的观点，

“商品流通时代，食品营销正在不断下沉，而下沉的着力点正是商圈的零售终端，把零售终端做透，就相当于把市场做透。随着营销重心向终端的偏移，卖场终端将是食品营销争夺的首要阵地！”