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2012/5/1 16:17
供职于某大型国有银行总行的李小姐近日有些郁闷。她在3-8妇女节收到的单位福利—四件安利洗漱用品至今未用，放在家里占地方，送人别人又没兴趣。
知情人士透露，安利产品通常会对大客户有八五折的价格优惠，对销售人员最高有20%的价格返点。安利产品怎样变身银行福利的呢？其中的价格返点是否会存在灰色利益输送？
针对疑问，中国经济网记者先后多次致电安利(中国)公共事务副总裁余放与安利(中国)公共事务经理王汝华，两人均未接听电话。
安利全球最大市场是中国，去年在华销售额初步统计为260亿元，如何规范销售尤为重要。业内人士认为，安利产品变身银行福利，须警惕其中的灰色利益输送。
银行福利发安利产品
3月8日，某大型国有银行的李小姐和单位所有女士一样，收到妇女节的单位礼物—安利四件套：丝婷去屑调理洗发露、丝婷去屑调理护发素、雅蜜润肤沐浴露250毫升、丽齿健多效含氟牙膏。
中国经济网记者登录安利网站查询：该四种产品价格分别为52元、52元、38元和39元，合计为201元。据李小姐透露，往年单位福利为200元购物卡，与安利产品价格相当。
但是安利产品的销售利益链却与购物卡不同。知情人士称，国有银行属于安利大客户，应当享有八五折的价格优惠，另外销售人员最高可获得20%价格返点，也即是说银行员工获得安利产品实际价值仅为产品标价的65%。
据此推算，该银行每位女员工今年三八节的福利里应当有30元的安利大客户优惠、40元的销售返点。这70元会否存在灰色利益输送呢？
更令李小姐郁闷的是，单位举行跳绳比赛，又看到奖品栏里出现安利优生活TM浓缩洗洁精，价格为46元。未获名次的员工必须把奖品领走。
李小姐说，安利的产品相对低端，平常理发店洗头也要20多元，一般不用安利洗发露，所以产品放家里就成“剩女”了。
警惕灰色利益输送
安利2月23日发布的年报显示，2011年公司全球销售额超过109亿美元，较上年92亿美元增幅达17%。在安利的前十大市场中，中国、印度、韩国、马来西亚、俄罗斯、泰国、中国台湾、乌克兰和美国九个市场的销售额增长强劲。
据羊城晚报报道，2011年安利中国初步统计销售额260亿元人民币。中国是安利全球最大市场，2010年全球营业额为92亿美元，在华营业额就达32亿美元，占比超过三分之一。
如此规模的销售如何规避灰色利益输送？对此，中国经济网记者先后多次致电安利中国相关人士，均未获得回复。
近日，工商总局直销监管局相关负责人表示，直销企业能通过自身努力，积极履行社会责任，包括照章纳税、保障利益相关者合法权益、建立健全信用体系、遵守商业道德、吸纳下岗人员、参与公益活动等，树立起良好的社会形象。
业内人士认为，对于直销行业领头羊安利来说，规范直销行为尤为重要。有则改之、无则加勉，积极履行直销企业的社会责任。