2012/5/1 16:06

今年上半年，光明乳业总裁郭本恒曾高调宣布全年至少110亿元以上的年度销售目标，并同时指出光明“做强常温”的阶段性目标是做到在全国占到20%左右的份额。

在郭本恒放出豪言的背后，是光明的战略在转型。

光明的妥协

在2007年之前，光明乳业的战略目标定位是“聚焦新鲜”。鲜奶这是光明一贯的优势产品。然而伴随着中国乳业的突飞猛进，伊利和蒙牛迅速崛起。而在短时间内打下市场的唯一可能，便是运输储存更为便利的常温奶。

在王佳芬的时代，光明启动全国战略，但是受制于冷链建设的巴氏奶在全国的扩张较之常温奶太过艰难，与此同时，光明的迅速扩张遭遇消化不良，郑州回奶丑闻令光明相当难堪。

面临市场节节溃败，素有“铁娘子”之称的王佳芬依旧坚信新鲜代表未来，为了守候这片未来的到来，王佳芬在各个公开场合不遗余力地进行消费者教育，这一战略一直坚守到她的离场。

在整个乳业发展的黄金时期，坚守鲜奶战场的光明却内外交困，最终痛失领先良机，无奈让出了把持多年的乳业老大地位。

2007年郭本恒来了。执掌帅印之初，这位东北汉子随即将公司战略目标变革为“聚焦乳业、发展新鲜、突破常温”，明确将常温产品提高到企业战略层面。随后在2009年，光明战略首次添加“出击奶粉”，再次拓展业务领域。今年，光明战略目标再次修改， “聚焦乳业”的解释为专注乳业内高关联度的多元化；“发展新鲜”则升级为“领先新鲜”，“突破常温”升级为“做强常温”，“出击奶粉”升级为“突破奶粉”。

王佳芬时代的聚焦新鲜的战略彻底成为历史。作为巴氏奶的领军企业，光明开始悄然变身。而这一切的背后是一种无奈。