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2012/5/1 16:08
洗牌糖果市场
关于雀巢收购徐福记之后的市场前景，有评论人士生动地形容：“雀巢+徐福记”将使雀巢在中国的销售额达到“坐二望一”。
有关数据显示，在我国的糖果市场，雀巢的份额约占2%，在所有厂商中名列第五，落后于美国玛氏、卡夫、联合利华等竞争对手。而徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%，排名第二。若雀巢收购徐福记，虽尚未达到绝对控制市场的份额，但也足以进一步增强其在国内糖果业的话语权和定价权。
同时，雀巢若能收购徐福记成功，将能透过徐福记全国性渠道网络深入至增长最快的二三线市场腹地。具有台资背景的徐福记，在国内拥有庞大的分销网络，据有关资料显示，2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司，拥有超过1.6万个直接管控的零售终端。据徐福记最新公布的财报显示，2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元，同比分别增长14%和31%。
食品行业研究人士说，雀巢收购徐福记，是中国食品行业的标志性事件，若收购成功，将颠覆性地改变中国糖果业的格局。雀巢对中国糖果市场的控制力将明显增强，不仅进一步提升与玛氏、卡夫、联合利华等对抗的筹码，也进一步压缩了雅客、金丝猴、大白兔等国内中小糖果企业的生存空间，竞争激烈程度加剧，将给行业带来新一轮洗牌，一些二三线品牌将逐渐被淘汰出局。资本并购与主动布局共举
近年来，雀巢集团公司的增长动力大多来自海外新兴市场，其中大中华区的业务是其增长最为迅速的销售区域，去年该公司在大中华区的营收增长近15%，达到28亿法郎。
根据时下雀巢公司首席执行官保罗巴尔克的计划，雀巢欲在2020年实现新兴国家市场对雀巢集团的营业收入贡献率达45%，而时下这一数字仅为31%。为此，在本土并购具有发展前景领域、增长潜力大的本土品牌成为该公司完成任务的最便捷方式不仅缩短市场耕耘周期，借助民族企业的销售渠道渗透到更广泛的二三级市场，而且扫除了不少强有力的竞争对手，扩大了其市场份额。
纵观历史，雀巢一直坚守的便是此条捷径：1998年，雀巢就购得国内鸡精行业第一品牌上海太太乐80%的股权，轰动业界；1999年，雀巢又收购广东最大冰淇淋品牌广州五羊97%的股权；2001年，雀巢又拿下国内第二大鸡精生产商四川豪吉60%的股权，一统中国鸡精市场；2010年2月，雀巢斥巨资拿下云南大山70%的股权，补足矿泉水的短板；今年4月又拿下了厦门银鹭60%的控股权；7月宣布，已与徐福记创始家族签署协议，以人民币约111亿元收购徐福记60%的股份；与惠氏密切接触，决心力博国内奶粉市场老大……
在高举资本并购大旗之外，雀巢也没有放松主动布局：今年2月，先在东莞增资5亿元扩大咖啡生产线，又于5月投资3.2亿元扩建美极鲜味汁生产线。在其他新兴国家，7月初雀巢宣布2015年以前将在非洲市场投资12亿法郎，而今年上半年，雀巢已投资9000万法郎在尼日利亚开设了第二家工厂，在刚果投建的新厂也已完工，并计划在莫桑比克和安哥拉建厂，而在俄罗斯、土耳其等新兴国家也均有不同程度的收购行动。（记者李仁平）
（中华工商时报 李仁平）