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2012/5/10 09:19
台湾两大食品企业——康师傅、统一在大陆的渠道战“硝烟再起”。日前有统一内部人士爆料，康师傅不计成本地买断经营，已使统一损失了大约4万个销售点。而对于恶性竞争的指责，康师傅集团新闻发言人陈功儒昨天对北京晨报记者表示，“我们也很被动，总不能承认没有的事吧！”
两巨头打“太极”
“因为康师傅的非常规竞争手法，统一已损失高达4万个销售点，直接损失超2亿元。”据统一内部人士向媒体爆料，康师傅自今年开始施行“排统计划”，不计成本地向各销售点补贴至少500元/月的费用，欲将统一明星产品老坛酸菜面赶出渠道。“5月以来，在东北地区，尤其在沈阳的大部分大超市、大卖场以及小型的私人超市内，基本上已经停止销售统一方便面。”
对于“违背市场竞争法则”的指责，康师傅方面回应称，这属于渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发，“自然选择”的结果。康师傅方面同时指出，若确实存在排他性协议，建议爆料方将证据直接贴出来。“事情是统一爆料的，应该由他们说清楚。我们也很被动，总不能承认没有的事情吧？”陈功儒昨天告诉记者，统一方面已经向媒体表示在全国范围内损失了约4万个销售点之类的说法是不属实的，“看起来是‘乌龙一场’”。
此前，沉默数日的统一在接受羊城晚报采访时表示，统一损失了约4万个销售点之类的说法并不属实，“截至目前今年统一方便面的销售点已比去年增加了接近万个”。不过，对于康师傅的“排统计划”，统一方面则打起“太极”，既不肯定也不否定。
专家爆料这是普遍现象
不过，在业内人士看来，小范围采取非正常的营销模式是行业的普遍现象，而快消品领域市场竞争日趋白热化正是催生恶性竞争的元凶。中国食品研究院研究员朱丹蓬对北京晨报记者表示，一直以来，康师傅在低端市场用福满多压制华龙、白象，在中高端市场则和统一正面交锋，“统一老坛酸菜面的崛起使康师傅面临越来越严重的威胁。”这种情况下，在小范围采取非正常的营销模式不足为奇。
“由于方便面、饮料的核心消费群是年轻人，所以双方在学校周边的争夺也是最激烈的。”朱丹蓬对记者表示，排他性销售一般都发生在品牌高度垄断行业，类似保健品等行业直接给现金或分成的模式历来都存在，但方便面这种毛利较低的领域也开始采用这一模式，正印证了快消品市场的竞争激烈。
业内人士指出，随着夏天临近，恶性竞争将向饮料市场蔓延开来。朱丹蓬表示，受阴雨天气的影响，华南市场1至4月份的饮料销售额同比下降了30%，“在这种情况下，各大企业全年的销售目标不会变，只能采取挤压竞争对手的办法，这也意味着接下来在饮料市场的恶性争夺将不可避免。”晨报记者 陈琼
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“酸菜”只是最新案例
康统恶斗已多年
“有人模仿我的脸，还要模仿我的面”，在统一老坛酸菜面的广告中，代言人汪涵的台词让人浮想联翩。明眼人都能看出来，这是对康师傅陈坛酸菜面克隆统一“明星产品”老坛酸菜面的嘲讽。而事实上，从前后脚进入大陆市场起，两大台湾食品饮料巨头的竞争已经不可避免。
作为台湾食品业“龙头老大”的统一企业，在大陆市场并没有康师傅“风光”，无论进出中国大陆的时间、通路的布局甚至业务的开拓，统一的速度与爆发力都跟不上康师傅。康师傅具备较高的渠道优势，而统一则具备雄厚的资本实力，双方在产品、价格、渠道、销售政策甚至广告上都存在着或明或暗的“互掐”。
“康师傅与统一一直都打得特别厉害”，中国食品研究院研究员朱丹蓬表示，除了方便面市场外，双方对饮料市场的争夺更为激烈。“如果悬挂了统一产品的宣传画，就不能再挂康师傅的宣传画，统一承诺给我们一定的奖励。”一位小吃店老板表示。处处显现的排他性营销策略也揭示了这两大台湾食品饮料企业水火不相容的状态，“这是一个很有趣的现象，在同一家商店中，可以悬挂有雀巢、可口可乐等饮料产品的宣传画，唯独统一和康师傅泾渭分明”，一个业内人士指出。