2012/5/1 15:57

三元只能继续扛着

对于外界质疑北京三元浪费原河北三鹿的渠道资源，纽立平回应称：“渠道具有一定的时效性，三鹿从出事到我们正式恢复生产，起码要8个月的时间，你说渠道还有保留价值吗？我们的渠道建设基本上是从头再来。”

纽立平认为，三鹿事件打击了很多经销商的信心，经销商损失很大，他们不再做奶业生意了，不是说三元来了，他们就会接着做。另外，“三鹿事件”和“圣元事件”对国产奶粉的打击非常大，摧毁了消费者的信心。所以，要让消费者选择三元的奶粉，还需要一定的时间。

纽立平介绍，北京三元收购三鹿后对其产品结构也进行了调整，对于一些价格很低的产品，三元不再进行生产，三元现在生产的奶粉基本是中档以上，这样原先的经销商就会受到一定的影响。

上海容纳咨询首席咨询师喻祥也认为，“三鹿事件”后，蒙牛、伊利除了反应迅速，在原有的体制下，凭借内蒙古草原的奶源优势和出色的营销，很快重塑起国人对其产品的信心；而三元则要重建起经销商对其产品的信心，重塑渠道的难度非常大，甚至不亚于自建新的经销网络。

刘亚男则认为，三鹿的原有优势随着其倒下已时过境迁，已经不能再经营，而三元本身也不太会经营，主要是用人问题，说白了就是首农集团（2009年4月，经北京市国资委批准，三元集团、华都集团、大发畜产公司重组为北京首都农业集团有限公司，简称首农集团）怎么利用三元的经营团队的问题。

北京三元2010年的广告投放力度并不算小，其广告投放费用比去年增加了40%以上。而为了保证婴儿奶粉奶源的品质，河北三元原奶是直接从北京送去的。

尽管整合的困难还是有的，纽立平却认为，做任何事都有困难，有困难也要迎难而上，前一个阶段，由于北京三元在产品铺货上开拓的力度比较大，针对当前的形势，也做了相应的调整，不能发展太快，这也符合北京三元的特点。未来，北京三元将会稳扎稳打地做好小包粉（奶粉）业务，目前这块业务发展很稳定。

事实上，河北三元也制定了自身的奶源战略，在3-5年内投资15亿元自建10-15个规模达到2000头成母牛的大型“成母牛专业牧场”，实现成母牛数量达 2万头以上；到2011年，公司自有牧场供奶比例达70％，委托经营和托管牧场比例达30％，100%地实现奶源自给自管，以保证产品质量的万无一失。

纽立平表示，最近北京三元以不低于3.5亿元的价格出售全资子公司北京华冠乳制品有限责任公司100%的股权与三元的经营业绩无关，主要是为了调整产品结构。但提前处置华冠的资产，与大兴工业园的建设有关，目前的华冠工厂不仅产能不足，而且厂区周边交通拥堵，不适合大规模生产。“现在出售能解决工业园建设的资金问题。”

据了解，北京三元在大兴瀛海镇的工业园预计明年年中投产，预计实现日产1200吨的产能，仅酸奶产能就比目前的华冠工厂翻了两番。

三元整合三鹿的舞步，下一步节拍是向前还是向后，还有待进一步观察。