2012/5/1 15:57

魏立华西装革履，戴着无框眼镜，能看得出是新近修剪过的短发。“今天是个好日子，我心情非常激动。”他手执讲稿，讲话一开始甚至有些语噎。

11月22日上午蒙牛并购君乐宝发布会上，当并购这一刻真正来临时，石家庄君乐宝乳业有限公司（简称“君乐宝”）董事长兼总经理魏立华还是掩饰不住内心情绪的起伏。

十年前，蒙牛成立的第二年，魏立华在呼市和林格尔县看到的蒙牛，还只是孤零零的工厂。那时，伊利已经是内蒙古乳业的第一品牌，蒙牛费尽心思，提出了创内蒙古乳业“第二品牌”；十年后，蒙牛“一流工业园区和国际先进的现代化工厂，以及蒙牛现代化的牧场”无一不让魏“深感震撼”。此时，中国乳业“双雄”的格局已经稳定，两家年销售额向300亿突进的势头，越发让同行难以企及。

面对这些竞争对手强势进入他的领地，他有更好的选择吗？

魏立华不能不感慨。同样是从零到第一，早在数年前就已经是华北地区最大酸奶生产基地的君乐宝，最终选择以让出控股权为代价，背靠蒙牛这棵“大树”，去成就“做大做强”之梦想。

被争夺

当魏立华决定这么做的时候，向君乐宝抛出橄榄枝的并不只蒙牛一家。“在蒙牛之前，有其他品牌与君乐宝接触过，不乏外资品牌和国内一些内资品牌。”他说。

有君乐宝人士向本报透露，这些意向者是：伊利、达能集团。

有消息人士透露，在中国酸奶市场中，蒙牛、光明、伊利、君乐宝排名前四位，其市场份额分别大致是22%-23%、20%-21%、16%-17%，8%。所以，无论是三甲中的谁，拿下君乐宝，都将对其酸奶市场的格局有决定性的影响。

对伊利而言，君乐宝可能还有一层更特殊的意义。在三聚氰胺事件之前，君乐宝在全国酸奶市场上的份额一度超越伊利，位居行业三甲。

达能自2007年与光明、蒙牛分手后，其核心业务酸奶，一直在寻觅适合的目标。2009年年初，达能的酸奶业务在华悄然重启。目前，其酸奶产品“达能”、“碧优”主要在北京、上海、广州有售，而生产工厂主要就是用之前收购妙士乳业的。有消息说，达能还有计划在上海建厂。

不过，上述说法均未能得到伊利、达能与君乐宝官方证实。

在众多追求者中，君乐宝最终选择了蒙牛，后者以4.692亿元获得君乐宝51%股权，成为其最大股东。

君乐宝称，保持君乐宝在并购后的“独立发展”是君乐宝选择与蒙牛合作的重要前提。

并购完成后，君乐宝董事会成员为7人，其中蒙牛提名董事4名；蒙牛委派首席质量官、财务负责人到君乐宝，君乐宝经营层维持不变，独立运营；“君乐宝”及其附属品牌将作为独立品牌长期存在并发展。

君乐宝方面向本报表示，虽然董事长成员会有调整，但是魏立华仍然是君乐宝的总经理。

抉择

在蒙牛并购之前，君乐宝正处在发展史上最风光的时候，也是魏立华个人创业生涯最精彩的时刻。

1995年，魏立华创办君乐宝，那时起就将酸奶作为主攻方向。有接触过魏的东方艾格高级乳业分析师陈连芳说，初创时期很艰难，君乐宝像个作坊似的做酸奶，那时的魏立华还会骑着三轮车去卖酸奶。

当时的伊利已经完成了股份制改造，进入IPO倒计时。1996年，有国资背景的“*ST伊利”在上交所挂牌上市。中国还没有全国性的乳企，光明盘踞上海，三元据守北京。这是一个自由竞争的黄金时代。

个人创业的魏立华，凭其坚韧，在技术、设备都不懂的情况下，靠自己摸索、学习，逐步把君乐宝的规模做大。到1999年，君乐宝的销售区域由河北扩充到河南、北京、天津、山东、山西等地区，成为华北地区规模最大的酸奶生产基地。上述接触过魏的人说，他最大的特点就是特别能吃苦、有毅力。

2000年，魏立华做出了君乐宝发展历程中的第一次重要合作：

引进三鹿集团，后者以品牌和部分资金入股，占君乐宝总股本的34%。君乐宝更名为“三鹿君乐宝乳业”，作为三鹿集团旗下的一家合资企业，依托三鹿的品牌、技术、管理支持，其产能迅速膨胀。当时君乐宝生产“三鹿”酸奶，也生产自有品牌“君乐宝”的产品。

彼时的蒙牛，正值创业的第二年，初创者们为如何迅速在行业内立足而奔忙。当年，已经是内蒙古乳业第一品牌的伊利，年销售额突破15亿元；而蒙牛是2.47亿元，不及伊利的1/5。中国乳业的另一重要角色光明，则已经在上海之外的内蒙古、黑龙江等地建厂，在北京、武汉、西安等全国大部分省会城市建销售机构，从区域品牌发展为全国性品牌。

君乐宝专注于酸牛奶市场，借助与三鹿的合作，把市场越做越大。在2008年9月三聚氰胺事件爆发前，三鹿君乐宝酸奶市场占有率达到14.5%，在国内生产酸奶的企业中排名第三。

三聚氰胺事件后，君乐宝紧急与三鹿“划清界限”，企业名称恢复为“石家庄君乐宝乳业有限公司”，产品品牌去“三鹿”、留“君乐宝”。2009年上半年，君乐宝先后两次共动用3390万元，从三鹿手中回购股权。

没有了三鹿的河北，对迅速转入正轨的君乐宝寄予了厚望。即便在业内都被认为是为人低调的魏立华，被推到了台前。

2009年3月，魏高调当选河北省奶业协会新一届理事长。当天的奶协大会规格颇高，河北省政府、中国奶协、河北省工业经济联合会、河北省食品药品监督管理局等悉数派要员出席。此后，这家民营乳企老板的名字，高频次地出现在当地重要的官方媒体上。

就在外界看来，发展势头迅猛的君乐宝，正肩负着“河北乳业第一品牌”的众望努力前行时，魏立华做出了另一次重要的合作选择：他个人及君乐宝另一大股东，按持股比例减持，将君乐宝51%的股权，作价4.692亿元现金出售给蒙牛。