2013/4/23 22:18

业内人士表示，茅台这次提价是为了提振销售渠道，稳住1519元的市场价格

■本报记者 夏 芳

9月3日，贵州茅台(233.90,14.14,6.43%)因重要事项而停牌一天，于是乎对于茅台各种猜测的言论游走在市场上。这里面包括习酒将于年内赴港上市以及茅台酒提价等等。而伴随着茅台昨晚的公告发布，茅台再次提价浮出水面。

而对于茅台在注册“国酒”商标遭业内纷纷提出异议之际，茅台这次的提价时点是否适宜？另外，在“三公消费禁喝高档酒”的政策下，茅台的这次提价是否会迎来新一轮的舆论风暴呢？

茅台再次提价约200元

9月3日晚间，贵州茅台发布公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，本公司经研究决定，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%～30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价格。

而查阅贵州茅台最近一次的涨价记录显示，贵州茅台上次提价公告时间为2010年12月15日，当时公司表示，“决定自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。”也就是说，茅台两年内提价幅度达到50%，提价幅度之高令人感叹。

对于此次提价，贵州茅台表示，此次价格调整将会对公司2012年经营业绩产生一定的影响。

其实，对于茅台提价的说法在今年4月份市场上早就有传言称，茅台将对产品提价200元/瓶，不过迟迟未见茅台做出公告。而如今，茅台将对公司产品出厂价每瓶提价20-30%的比例也印证了茅台每瓶提价200元的传言。

对此，白酒专家铁犁在接受《证券日报》记者采访时表示，茅台提价是早晚的事，去年是因为政府有政策干预不让提价，今年没有政策干预的情况下茅台提价时点合适。另外，茅台在数量增长不太可能的情况下，只有提价才能增加公司的利润。

为保1519元市场价而提价？

不过，对于茅台的提价，业内人士有着不同的看法。

白酒营销专家赵禹在接受《证券日报》记者采访时表示，白酒企业在每年的中秋、国庆两节提价已经成为惯例。而茅台为实施大茅台战略必须有利润作为支撑，提价是茅台获得利润的主要途径。

在赵禹看来，茅台酒过去的出厂价为619元，而茅台的渠道价格(自营店)为1519元，其中有900元的毛利润在经销商手里，因此，茅台提价可以回收渠道利润，压缩渠道商的利润。

“茅台自营店的开张确定了公司产品的市场价格，但是茅台渠道商的利润大于公司利润，茅台此次提价的目的就是为了掌控消费终端市场，获得跟多的话语权。”赵禹表示。

而从事酒行业多年的一位业内人士则对茅台的提价有着另外的看法。

上述业内人士对记者表示，“三公消费禁喝高端酒”政策对茅台的影响还是蛮大的，茅台自营店开业将茅台的价格定位1519元/瓶，但是市场上1300元/瓶的茅台都能买得到，其中原因就是茅台经销商在将囤货抛售。“茅台这次提价不仅是提振销售渠道，稳住1519元的市场价格，也是为了摆脱目前的困境而做出的无奈之举”。

被采访的多为专家表示，虽然茅台的涨价与国酒没有直接的关系，不过，茅台涨价后离消费者购买力会越来越远，这与“国酒”的概念相背离。总体来看，茅台国酒商标注册成功率不大。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20120904/042213036138.shtml