2013/4/23 22:18

经销商利润空间被挤压

本报讯(记者窦媛媛) 3日晚间，因重大事项停牌一天的贵州茅台(233.00,-0.43,-0.18%)发布公告称，从本月开始上调部分产品出厂价格，平均幅度为20%至30%。业内观点认为，随着中秋国庆长假临近，“金九银十”预期中的消费旺季为茅台的大幅提价动作撑了腰。

53度飞天可能上调200元

对于这次涨价的原因，贵州茅台使用的口径是“为了更好地统筹兼顾各种因素”。公告中，贵州茅台称：自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%至30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价格。此次价格调整将会对本公司2012年经营业绩产生一定的影响。

今年初，贵州省对茅台公司的经营提出了比较高的要求。业内认为，下半年茅台需要实现80%的利润增速才可达到规划当中的盈利目标；在限制公款消费等多重因素的冲击下，茅台如果不提价，就很难完成任务。

虽然公告中没有透露茅台各产品的涨价幅度明细，但业内消息称，53度飞天茅台出厂价可能上调200元左右，低度酒有少量提价，而年份酒很可能不参与此番提价。

白酒借“金九”集体发飙

上个月刚刚发布新产品“白金酱酒”，茅台在丰富产品线的同时，也通过提价来达到经营预期。在上半年各地开设自营店的布局下，53度飞天茅台一级批发价格一度低至1200多元，但随着“金九银十”消费旺季的预期，这个价格重新站回了1400多元。

“逢节涨价”规律也是茅台的习惯动作。上次茅台宣布提价是在2011年1月1日，春节前夕；此次提价则正值2012年中秋节前夕。业内观点认为，此时提价可能引发其他高端白酒效仿：“从总的市场需求来看，茅台还是‘有底气’提价的，而其他白酒品牌也会抓住这个难得的黄金周。”

进入9月，白酒股表现风光：昨日，酒鬼酒(51.15,-0.24,-0.47%)涨幅高达7.44%，沱牌舍得上涨6.53%。

经销商告别“暴利时代”？

茅台今年在价格方面动作频繁。一方面，从今年初起，通过建设直营店将53度飞天茅台市场指导价锁定在1519元，构筑了利润的“天花板”；另一方面又大幅提高出厂价，把“地板”抬高。此次公告明确表示，本次调整“不涉及公司产品的市场指导价格”，无疑是进一步挤压了经销商的利润空间。

“生意可能更不好做，现在的零售价先不动，把库存出掉一部分。”记者从北京一位茅台经销商冯先生处了解到，他在黄金周之前都不会调整价格。业内观点认为，这种“两相夹击”的状况可能迫使经销商告别“暴利”，逐渐回归理性；但这样对经销商利润的控制手段是否奏效，必须要经过“金九银十”和“新年春节”两个消费旺季考验才可能见分晓。J202

茅台上午开盘

大涨6%

今天上午，受提价消息策动，股市上贵州茅台涨幅明显，一度涨幅达6%以上，酿酒板块也涨幅居前。

酒类营销专家肖竹青说，白酒企业在每年的中秋、国庆两节提价已经成为惯例。而茅台为实施大茅台战略必须有利润作为支撑，提价是茅台获得利润的主要途径。

另有分析人士称，茅台提价是早晚的事，去年是因为政府有政策干预不让提价，今年没有政策干预的情况下茅台提价时点合适。肖竹青说，此前包括二线酒厂在内的酒厂都想提价，但是茅台不提大家都不敢提，“这次茅台提价了，大家都会松一口气，相信接下来会有一股提价潮。”有分析称，“三公消费禁喝高端酒”政策对茅台的影响比较大，茅台这次提价不仅是提振销售渠道，稳住1519元的市场价格，也是为了摆脱目前的困境而做出的举动。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20120904/153613042460.shtml