2013/4/23 22:18

新华社记者 王淑娟 陆文军

中秋、国庆双节临近，贵州茅台(234.50,2.75,1.19%)再次按捺不住，率先提高出厂价20%－30%。但在消费需求被严重抑制的当下，最终的市场零售价未必能如愿上涨。昨日，A股市场温和反弹，酿酒板块领跌，贵州茅台收盘报231.75元，下跌2.31元，跌幅为0.99%。

茅台再打“提价牌”

一边是“金九银十”的传统销售旺季临近，一边却是市场终端价依旧相对低迷，市场行情已今非昔比。

贵州茅台日前发布产品提价公告，自9月1日起适当上调部分产品出厂价格，平均上调幅度为20%到30%。

“传统的中秋消费旺季已经快到了，但终端市场上的动静却很小，这时候提价体现了厂家想保价的意愿。”上海一位白酒卖家告诉记者。

逢节必涨，似乎是国内高端白酒营销惯例，然而目前在市场普遍走低的情况下，涨价刺激消费的招数是否依然有效？

记者采访上海不少白酒消费者均表示，原先茅台等高档酒逢节涨价，依靠的是“饥饿营销”，人为制造的稀缺性导致消费者被动接受涨价，但现在并没有缺货现象，而且近年来高端白酒市场也在扩容，盲目追涨的可能性很小。

逆市涨价为稳定信心

今年以来，茅台等高端白酒的终端市场价持续走低。在社会库存较高，且“三公消费禁令”引发的舆论压力仍然较大的背景下，茅台为何还率先提高出厂价？

分析人士指出，一是相对于五粮液(33.63,0.13,0.39%)、泸州老窖(36.22,0.42,1.17%)等其他白酒品牌，茅台出厂价一直处于偏低的水平。和1000多元的一批价相比，其中大部分利润是在经销商手里，有较大提价空间；二是上半年贵州茅台采取“控量保价”的策略，但由于这几年市场存货量不少，这招并不奏效，上半年业绩低于预期目标。直接提高出厂价无疑将有助于回收渠道利润，力保公司完成全年收入增长计划。

华创证券白酒行业分析师薛玉虎指出，茅台提价还有很大一部分原因是怕终端价格挺不住，想通过提高出厂价来稳定市场销售信心。

对于茅台提价，国内一位不愿具名的投资经理向记者表示，在社会库存较高，且舆论压力较大的背景下，提价固然是险招，但也不失为保价之举。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20120907/005913068704.shtml