2013/4/23 22:18

陈红霞

五年不取酒，公司可双倍将其回购，近日，稻花香集团原浆酒认购的一场营销活动，将其推上了风口浪尖。

根据活动内容显示：从9月5日起，顾客可购买稻花香原浆酒，公司可代顾客将酒储藏在公司的原浆酒存放基地，顾客可随时取用，若满5年后，顾客还不打算取用，可以当时购买价的双倍价格，将其返售给公司。记者了解到，此番稻花香推出的产品只包括50斤和2000斤包装，售价分别为5万元和100万元。也就是说，若满5年后，顾客仍未取走，可分别以10万元和200万元的价格，将其卖给稻花香。

对此，不少业内人士质疑，五年的周期变数太大，特别在如今这种经济下行趋势下，稻花香原浆酒的单价分别达到每斤1000元和500元，属高端产品，而这种针对特殊人群的营销手法，有变相融资的嫌疑。

对于这种猜测，稻花香方面回应称：这只是公司的一种营销手法，公司并无借此融资的想法。“且目前集团的资金流和运营状态良好，不需要借此来融资。”

其透露的数据显示，2012上半年，稻花香集团营业收入与去年同期相比增长79.75%，其中白酒主业比去年同期增长42.79%。这一增速在业内属于中上水平。

事实上，在白酒行业，这种类似定制式的营销方式曾小规模存在过。正略钧策管理顾问公司合伙人周华指出，包括泸州老窖(37.31,-0.14,-0.37%)、茅台等具备一定窖藏条件的企业曾针对特定的顾客群，提供免费储存或期货类的服务，成另外一种营销渠道。

“不过这种大规模的公开认购，且将其作为一种营销手段，在业内还不多见。”另一白酒行业人士指出。

但指望这种营销方式增厚业绩的目的很难达到。“类似国外红酒行业的定制式方式，只能针对特定的消费人群，市场的需求量很有限。”周华解释，因此，这种方式一直只是小范围存在。

稻花香方面也坦言，通过这次活动，公司预计获得的营收也仅1亿元左右，对比当前稻花香的规模来看，其在集团年均营收中的占比不会很大。

此番稻花香的目的，更明显的是提升品牌形象，丰富企业营销渠道。周华指出，当前白酒的营销大部分依赖渠道销售，竞争模式比较单一，而稻花香主打窖香型产品，通过原浆酒的认购，能结合窖藏产品的特性，如长期坚持，能成为一种新的营销渠道。

“中高端的白酒的原料必须是优质的原浆酒，依靠酒精或其他原料无法做成高品质的中高端酒，而原浆酒储存的年份越长，品质才会越好。但过去5年，白酒市场年复合增长率高达20%以上，中高端白酒的增速更快，导致市场上原浆酒供不应求。”周华指出，这种行情还在延续，原浆酒还存在庞大的缺口。稻花香此番认购的正是其质量好的原浆酒，升值空间很大，5年后回购，无论是自用还是销售，都会有不错的市场。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120911/035613099784.shtml