2013/4/24 10:37

高端白酒价格节前“跳水” 茅台(53°飞天)降至1280元，五粮液(26.00,-0.09,-0.34%)“1618”也跌至1300元

商报记者 李阳

往年，临近年关，各类高档白酒都是量价齐升。今年，倡导节俭新风，高端白酒价格是降了又降，打破名酒只涨不跌的神话，高端白酒市场价格下跌了两成左右。

商报记者走访市场发现，半月前刚破1400元“红线”的茅台(53°飞天)价格再度下跌，已经降至1280元；五粮液的主打产品“1618”已跌回1300元。业内人士分析，春节后，随着白酒销售旺季的淡去，高端白酒的市场价格还会继续下滑。

茅台五粮液价格“跌跌不休”

在跌破茅台集团董事长袁仁国规定的1519元价格红线后，茅台价格仍在继续走低。“1300元/瓶，一件起卖。”渝中区某茅台特约经销商告诉商报记者，茅台的价格最近已便宜了很多，如果一次买上五六件，可以再便宜20元，每瓶只要1280元。位于朝天门新华路的重庆糖酒公司，53°飞天茅台的标价也不过1400元，显然已不再死守茅台集团要求的1519元的零售价。 

在茅台价格“跌跌不休”时，五粮液的日子也不好过，原定的涨价计划只是“一厢情愿”。五粮液公司此前宣布其主打产品‘1618’于2月1日起提价10%的计划也破产，价格没涨反跌。多位五粮液经销商告诉商报记者，表示不想做五粮液代理了。“出厂价涨到900元了，以后我也不再做‘1618’。”南岸区某五粮液经销商申俊昨日告诉商报记者，‘1618’价格太高，根本卖不动，现在主要做水晶瓶和一些中端产品。石桥铺一五粮液经销商介绍，上月21日后，为迎合公司的涨价计划，‘1618’的零售价一度上调到1618元，不过很难卖，如今下降到1300元。此外，永辉超市(26.25,0.14,0.54%)白酒采购经理王鹏告诉商报记者，‘1618’价格太贵根本卖不动；五粮液另一款产品52°水晶瓶的零售价也降到959元，比公司的“建议价”1109元下跌了约14%，在贵州、四川等地，该款白酒的零售价已经降到800元以下。粗略统计，高端白酒价格近来下跌了约两成左右。

价格虚高脱离市场需求

“以前买酒的主要是集团客户，不过近日相关部门出台“整治公款浪费”后，销量下滑，如今普通消费者也能拿到1280元的团购价。”渝中区一茅台经销商介绍说，公务消费减少是茅台降价销售的主要原因。

对此，申俊也对商报记者表示，价格太贵普通消费者根本买不起，与去年同期相比，团购量明显下降，整体销量也降了30%，若厂家硬撑涨价，不仅完不成销售任务，经销商也会做死。

王鹏也坦言，去年茅台等白酒2000元以上的价格仍供不应求，今年高端白酒市场可谓“寒意刺骨”。粗略预计，与去年同期相比，今年春季消费旺季期间，以茅台、五粮液为代表的高端白酒销量下滑了约25%~30%。因此，不少商家均争相降价促销，以价换量。

“高端白酒之前的发展策略是靠‘吹’品牌推高价格，而不是实实在在做符合市场需求的产品，造成价格虚高；今年以来，由于市场消费萎缩，高端白酒价格自然应声下跌。”白酒专家、中国酒杂志总编辑刘世松介绍说，“整治公款浪费”不过是茅台、五粮液等高端白酒价格下滑的导火索，根本原因在于企业此前的发展方向不对，走高端，产品已经远离市场需求。

白酒价格预计还会继续降

茅台、五粮液的价格下滑趋势仍在继续。永辉超市白酒采购经理王鹏表示，近来由于春节消费的支撑，高端酒还能勉强支撑一段时间，随着春节的过去，预计节后白酒市场的价格仍将继续下跌，不过由于各个白酒品牌的价值不同，下滑幅度各不相同。

“只涨不跌的神话，本身就不符合市场规律，高端白酒价格回归是市场的必然趋势。”刘世松告诉商报记者，2013年将是白酒行业的调整期，调整则包括告别价格虚高，使之回归理性，做符合市场需求、供大众消费的产品，同时调整营销策略，杜绝“塑化剂”等食品安全问题。   对此，白酒营销专家铁犁也介绍说，白酒的价格涨跌应与市场消费能力相吻合，强行保住价格是不可能的；而国内白酒市场如今已走到一个消费饱和期，在没有新的消费力量刺激的情况下，白酒价格还将持续下滑。他预计，春节消费旺季过后，高端白酒价格预计将下跌一到两成，而到今年底，茅台和五粮液的价格，将很可能降到千元左右的水平。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130207/111114530651.shtml