2013/4/24 10:38

分析人士：将整顿措施落到实处才能提升市场影响力

较好的2012年年报、高层的人事变动、救市政策的扶持，这些均没能让处于低谷的酒鬼酒(29.03,-0.57,-1.93%)在2013年的开年有利好的趋势。相反，湖南地区部分经销商选择了退出，更为严重的是，这次退出对酒鬼酒而言，或许只是个开始。

酒鬼酒若想重获市场青睐必须拿出“实际行动”，唯有将整顿措施等诸多方面的工作落实到位，酒鬼酒的市场影响力才会从根本上有所提升。

据《新金融观察报》

“撑不住了，很多经销商选择了退出。”3月初，一知情人士对记者说。据该知情人士介绍，此消息来自近日召开的“酒鬼酒经销商合同会议”，且退出的多为中小经销商，大经销商都被“绑住”了。

“退出的，多为湖南当地的经销商，保守估计能占到原来经销商数量的30%。”3月7日，湖南长沙一白酒经销商对记者说。

在该经销商看来，酒鬼酒都是高价位的酒，以团购渠道为主，除了酒鬼酒的“内参”(酒鬼酒的一款高端酒)还能卖得动，其他的很差。大多数经销商退出，也是因为国家对“三公”消费的限制，从而不看好酒鬼酒。更重要的是，2013年应该是一个转折年，继续做酒的会坚持，没信心的自然会退出。

经销商“看不到未来”

中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，塑化剂事件仅仅是个导火索，白酒行业积存已久的诸多顽疾逐渐暴露出来，白酒企业盈利能力大幅下降，整个行业的经营环境发生了重大改变，酒鬼酒也难“独善其身”，经销商选择退出合作就是典型的例证。

“酒鬼酒市场拓展力度一直不足，品牌张力不够，区域市场表现差异很大；本地市场依赖性较强，造成市场价格透明，经销商利润得不到满足；塑化剂造成消费者大量流失，经销商生存压力大，看不到未来。”有行业观察人士认为，这三点是经销商退出的最重要的原因。而根本原因是：塑化剂事件造成的销售严重下滑。

然而，让经销商担心的是，这次部分经销商的退出，对酒鬼酒而言，或许只是个开始。“去年的政策返点还没有给到经销商，等政策返点一到手，很多经销商就不会做了，会要求退货的。”

“失民心”生意不好做

事实上，塑化剂事件后，酒鬼酒的“救市行为”不曾间断。恢复因塑化剂影响而大幅下滑的市场，一直是酒鬼酒的首要任务。
3月初，酒鬼酒在珠海召开了2013年的销售工作会议。一位酒鬼酒方面的管理人员坦言，酒鬼酒的品牌因为塑化剂事件，在知名度、美誉度、忠诚度方面都受到不同程度的影响，今后会在品牌传播上着重考虑。

即便如此，许多白酒经销商依旧认为2013年酒鬼酒的市场修复工作会很难。

“得民心者得天下，最难得的是消费者的心理。湖南地区消费者的心理还没伤到根基，只是让酒企赚钱的高端酒市场不好做了。与此同时，酒鬼酒是当地政府大力提倡的接待用酒，而现下，难度很大。”长沙的一位经销商表示。

该经销商称，去年的白酒价格，最起码能涨赢银行利息。但今年，经销商最大的希望是价格不跌，如果亏了，亏的就是银行利息，当然，这还得在扣除店面费用、人员工资之后。

“如今的酒鬼酒还是应该扎扎实实搞渠道建设、认认真真做产品质量。否则酒鬼酒的品牌价值也会掉下来。”该经销商强调。

“酒鬼酒若想重获市场青睐必须拿出‘实际行动’，唯有将生产环节、监察结果、整顿措施等诸多方面落实到位，酒鬼酒的市场影响力才会从根本上有所提升。”食品行业研究员梁铭宣认为。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20130311/071914784841.shtml