2013/4/23 22:17

能否变争斗为合作？

在接受《中国企业报》记者采访时，江西一家以生产米酒产品为主的公司销售负责人江经理以比喻的方式向记者介绍了广药和王老吉目前纷争的表象和根本原因。

江经理分析称，广药与加多宝就像一对离婚的夫妻，曾经的“恩爱”随着法律上的一纸裁决烟消云散。然而，广药和王老吉方还无法做到各奔东西，因为“孩子”即王老吉商标确定了归属，但像渠道、红罐包装装潢权等“房子”、“车子”还存在争议，要想轻易分清其中复杂的关系并非易事。

“更重要的是，广药和加多宝从昔日如胶似漆的‘恋人’变成今天对簿公堂的‘冤家’后，双方仍然在凉茶行业这个‘锅里’吃饭，将来不可避免地还要产生正面竞争和冲突。因此，双方心里都很清楚，此时双方任何让步都可能被视作示弱，还可能为将来的竞争留下隐患。”江经理说。

江经理还分析称，虽然目前阶段双方为加多宝公布的《商标许可协议》真伪和红罐包装装潢权的归属闹得沸沸扬扬，对对方的品牌和声誉也有损害，但从企业发展的长远角度看未尝不是件好事。“现在双方通过法律等手段确定了红罐包装装潢权，将来不管法院如何判定，双方都不会在这件事上再劳神费力，而是会一心一意在自己的产品包装上下功夫，设计出更吸引消费者的好包装。就像前一阶段王老吉商标一样，法律上一旦确定了归属，一方会继续提升王老吉品牌，一方则会全力打造加多宝商标。”

对外经济贸易大学市场营销学系教授傅慧芬也认为，广药与加多宝因为商标权引发的争夺战其发生是必然的。“因为包括当时两家公司、包括公众其实大家未必有一个很清楚的认识，这个过程需要交流碰撞，最后逐渐达到一个共识，走向真正市场经济的共识这是必然的。”

不过，对于广药与王老吉之间持续不断的纷争，业内分析人士在担忧这种国内凉茶企业“内耗”的同时，也提出了另一种“双赢”的思路，即两个企业继续合作，对王老吉和加多宝都是好事，而且对整个民族品牌和社会经济效益来说都有益处。

中国人民大学法学院教授、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员刘俊海则认为，苹果与唯冠最终以6000万美元握手言和，也希望下一步广药和加多宝有机会牵手合作，现在主要是谁都不好意思主动找对方。

此外，刘俊海仲裁员还建议广药和加多宝再设一个合作公司“破镜重圆”，再把以前协议中的盲点写进去，出来一个崭新的协议合作。

原文地址：http://www.ce.cn/cysc/sp/info/201208/07/t20120807_21206998.shtml