2013/4/23 22:17

问答：

关于产量

回答：五粮液产量，窖池全面恢复需要时间，逐步实现。今年总体五粮液应该在销售和利税利润增长50.07%，销量系列酒增长30.64%，今年目标股份200多亿元，利润60多亿元。在重点区域，重点市场，重点打造新的市场。有渠道网络比较好的企业，进行战略布局，签订制定战略布局。对“十二五”的规划应保证实现，应该是超额实现，600亿元目标是五粮液自身发展需要，是市委市政府的需要。到“十二五”末，五粮液产量可能达到2.5万-3万吨，这一点是可以保证的。

关于营销机制

回答：打造现代营销机制改变，目前所有的方案基本上是调研认证，结合市场，制定战略发展方向。

自建营销机构，设立华东营销中心，华北也有营销中心，通过五粮液大世界、专卖店，把销售阵地往前移。

华东营销中心是公司最近两年的创新试点，取得初步成效，这个试点还在探索过程中，但是体系并没有得到完善。初步设想，解决品牌管理目标，要落地，要扎跟，必须配套适应的机制和体制。华东中心思路，体制改革，应该能够彻底解决市场调节问题，精细化服务终端问题，解决激励机制团队建设问题。没有激励的团队是没有战斗力的团队，这样一个体系构建最终是以提高占有目标，例如核心品牌要精细化运作，构建中高价位和中低价位重点品牌，打造系列酒品牌而不仅仅是产品；大的思路是解决团队建设，快速反应问题，现在针对市场费用，建立子公司，快速反应市场。

五粮液营销体系改革有很大空间。由于五粮液过去滞后，别人使用了十八般武器，五粮液仅使用5项。终端概念：商超、酒楼、团购。团购的消费每个商家都能服务到每个单位，谁还到商超去买酒了，这些都是市场的变化，怎样去服务、精细化服务，需建立一支一流的团队。光有数量不够，还要有质量，打造重点品牌，重点区域。整个品牌策略都要做，而不是简单的买赠策略等。总之，新的营销体系都给我们很多营销新意，新的营销体系一定会焕发新意。

关于营收

回答：“十二五”期间，股份公司实现营业收入600亿元以上，“十三五”中期，实现股份公司达到1000亿元。

集团和股份营业收入在“十二五”是400亿元加上600亿元。

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