2013/4/23 22:18

中国商报记者了解到，我国的大豆进口受制于人，食用油包括油脂油料的对外依存度是65%，在压榨行业外资企业占的比例过高；同时，外资企业基本控制了食用油的终端市场价格。这三个因素助推了油脂油料市场价格的波动不可避免。

“这些困难对我们的压力巨大。”中储粮油脂公司副总经理高正谦在接受中国商报记者采访时坦言，仅靠中储粮“维稳”确实困难重重。

从国际形势来看，美国的大豆产量占到全球生产的35%至40%。近段时间美国干旱，造成了大豆的种植困难，此外，巴西、阿根廷的减产已经成为定局。有关部门预计，南美和北美总共减产约10%，大豆油和大豆价格上涨已传导到国内，引发鲁花、中粮、益海嘉里等企业旗下花生油都有不同程度的提价。

“如果国家限制企业涨价，企业就没法活了！”一家企业负责人向记者抱怨，4月份，进口散装豆油到港价格均在每吨1万元以上，豆油经过精炼、包装成为小包装食用油，价格倒挂每吨超过千元。尽管目前豆油的状况有所好转，但仍然亏损。

毫无疑问，中储粮具有其他油企无法比拟的资源优势。首先，中储粮油脂每年可以从母公司中储粮管理总公司拿到最低价格的大豆原料；其次，中央储备油的轮换资源是中储粮的核心资源，轮储大豆的成本低，镇江、新郑的榨油厂都以储备基地为依托。王庆荣表示，凭借中储粮的独特优势，其食用油产品的加工成本可以比对手低6%左右，从总体价格上金鼎将做到比金龙鱼、福临门等品牌低3%至5%。

但是，一个不容忽略的事实是，中储粮油脂今年的产能不过20万吨，另一家国企京粮集团旗下的“绿宝”、“火鸟”产量也不大。而整个小包装食用油的产能有700万吨，金鼎在市场份额上还不到食用油市场整体比例的3%。国内最大的粮油加工集团之一——新加坡益海嘉里旗下产品已占国内小包装食用油市场份额的45%，中粮福临门占有15%，鲁花拥有7%至8%的市场份额，三者加在一起占据约68%的份额，再加上九三和汇福，5家企业拥有超过70%以上的份额。商务部研究院赵萍认为，尽管中储粮食用油的价格比别人低3%至5%，却难以抑制市场的涨价潮。

“虽然我们现在占的市场份额不大，但是它有四两拨千斤的作用”。在中储粮高层眼里，即使是2%的市场份额，在市场上也是有引领作用的，一是惠民，让百姓认识这个品牌。二是提高话语权。“外资企业对我们的2%、3%是非常恐惧的，它还是起到了价格杠杆的作用，同样质量的东西，有便宜的大家肯定不会买贵的。我们不涨价，这样肯定会扩充我们的市场容量。”

布局市场争夺话语权

中储粮金鼎品牌的出现，被业内称为“搅局者”，“我们的小包装油业务虽然得到了国家有关部门精神层面的支持，但没有任何经济层面的补贴，”王庆荣告诉中国商报记者，“我们与市场上的其他小包装油企是公平竞争的。我们争的不是利，而是市场话语权。”

中国商报记者了解到，为了取得话语权，中储粮已经调整了今年的生产计划，将原来计划生产20万吨调整为30万吨。“现在三个主供工厂已经形成生产能力了，8月份开始上量，九十月份的量都会大幅提高，一个月销量都会达到2万吨以上。”中储粮油脂营销公司市场部副总监严磊说，公司的5年目标也从90万吨调整到120万吨，预计市场份额将达到15%。同为央企的中粮现在生产量是100万吨，5年后中粮至少有150万吨到200万吨的规模。严磊乐观地表示，5年后两家国企加起来产量将达到300万吨，国资的话语权会大幅度提高。

据悉，中储粮已完成了东莞、镇江、日照、天津、唐山、沈阳等沿海城市的布局，并增加了7个大豆和豆油的加工基地。今年开始转向沿江战略，主要围绕国产菜籽产地，从长江流域重庆、成都、湖南、湖北、江西、江苏、安徽等地布局建设。

在渠道建设方面，王庆荣表示，公司原来设想金鼎的产品主要投放在二三四线城市，投放的方式是传统渠道，农贸市场、粮油店还有小的超市，但是现在看来是不行的。今年“十一”和春节之前公司要加大对重要终端系统的投入，包括华东有22个系统、105家门店，华北地区有48个系统、272家门店，总共70个系统、377家大型的超市和卖场，到时市场覆盖率将达到90%以上。

然而，对于中储粮加紧布局食用油市场争取话语权的举动，商务部研究院赵萍并不看好：“这个难度比较大，因为想带动定价权，必须市场占有率非常高，大进大出直接会影响到价格的波动。从目前来看，中储粮这种政策性的机构面临着一种两难的选择，一方面要执行一些政策性的功能，另外它还必须面对自主经营、自负盈亏的选择。”

兼顾效益与“维稳”，这是央企中储粮的目标，至于这个目标能否实现，还有待市场的考验。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/puguangtai/20120821/110412908062.shtml