2013/4/23 22:18

[各方说法]

淘宝：没有压价，出问题有50万保证金

价格完全由蟹商自己决定，即便利润低于线下仍有利可图

针对杨维龙提出的聚划算大闸蟹价格“不正常”、“不可思议”，淘宝网本地生活组负责人朱聪昨日回应说，淘宝7月招商时，就明确表示价格由蟹商自己报价，“当时有些报价实在高得离谱。现在参加活动的19家蟹商都是自己报价，淘宝没有刻意压价。因此消费者看到的预售价格是市场竞争的结果，是商家根据自行成本和参考往年市场价，按不同规格、大小等确定的。”

朱聪还表示，对参加团购活动的蟹商而言，即便利润低于线下仍有利可图，“况且蟹商出于拓展市场的需要，让利消费者从而进行了线上的品牌营销。”

此前，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会还提出，“去年淘宝团购螃蟹价格比今年高，但出现了严重的以次充好且死亡率高的状况。而今年价格过低，因此可能在交货时出现缺斤短两、以次充好。”

对此，朱聪表示，参与此次“蟹天蟹地”团购活动的蟹商都具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明，并签署“质量承诺书”。“一旦发现商家有任何以假乱真、缺斤少两，以次充好的行为，淘宝都将用蟹商提供的50万元保证金先行赔付。”朱聪说，在产量方面，淘宝还根据卖家提供的水域养殖证明中所标注水域面积，限定每100亩只能卖4000份蟹券，以避免超卖风险。

蟹商：淘宝卖蟹主要是为赚人气

价格低是因省去房租、人工等成本，参加团购方便销售

根据淘宝聚划算公布的团购方案，299元的套餐算下来每只大闸蟹的均价不超过40元，几乎只有去年的1/3。淘宝聚划算的定价是否真的太低？

昨日，多位参与团购活动的蟹商均表示，网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低，是因为产地直接送货，省去了门店的房租、装修、人工等成本。

澄皇大闸蟹是参加此次淘宝聚划算“蟹天蟹地”活动中的19个商家之一，其同时还在京东商城及其他电商平台进行销售。澄皇老板吴先生说，虽然自己是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的理事单位，但关于在哪个电商平台开店，并不是必须和协会沟通。“这次参加淘宝的活动，主要是为了人气，赚不了多少钱但也亏不了多少。”吴先生说，自己一周的预售额在200万元左右，“相对去年没参加活动，我的销量增加了10倍左右”。

吴先生表示，参加淘宝聚划算的线上预售，主要是为了便于收获季节的捕捞和存货管理。“大闸蟹属于特殊商品，如果一个蟹农一天捕捞200斤大闸蟹，必须在48小时卖掉，如果第三天还没有全部卖完，即使10元也要出手。而线上的价格之所以便宜，是因为省去了线下的很多环节，线下一个实体店的租金一年要上百万元，但大闸蟹生意只有3-4个月，如果算上广告，要在一只大闸蟹上加多少钱？”“既然蟹商愿意以这个价格卖，我们也买得开心，这不是挺美好的一件事情吗？”在淘宝上团购了大闸蟹的唐先生昨日表示，“说到打折，人家一线大牌还打折。为什么大闸蟹一打折就变成了一种悲哀？”

蟹价到底谁说了算

阳澄湖大闸蟹的价格一般在开捕前一周根据市场测算后公布。去年，4两重的公蟹出水价约在180元/斤左右，经销商收购价在200元/斤左右，平均下来每只蟹要80元。

资料显示，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公布收购指导价的历史由来已久。而自2002年起，阳澄湖大闸蟹的价格便以每年超过10%的速度上涨。

2002年，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会发布收购指导价：阳澄湖4两雄蟹85元/斤。 2003年涨到105元/斤；2004年涨到112元/斤。

虽然自2007年起，协会不再统一定价，转而由各个企业、市场、饭店等自己定价，但每年协会仍“乐此不疲”地作出涨价预测。

2010年试捕日当天，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙就在新闻发布会上预测称，当年大闸蟹的出水价要比上年涨一至两成，业内以此推算，当年大闸蟹的出水价在140元/斤左右。第二天，4两雄蟹的出水价“果然”为135元/斤。

2011年，协会对外宣布不预测价格，也不出指导价，大闸蟹价格完全由市场决定。不过，这一年阳澄湖大闸蟹的价格继续上涨：3.5两的雄蟹出水价达170元/斤；4两的雄蟹出水价则高达210元/斤。

今年，虽然距离阳澄湖大闸蟹的上市还有一段时间，但有媒体报道说，协会已提前开始“铺垫”涨价消息：价格与去年相比较为平稳，大规格的蟹会有“微涨”。

对指责淘宝聚划算恶意竞争，杨维龙昨日在接受采访时说，“我们问经销商，现在蟹还在湖里，聚划算上的价格怎么算出来的。他们说是直接生产成本价，而没有计算劳动力成本、饵料涨价等因素，还有品牌的宣传和维护等方面的费用。 ”

说到这里，杨维龙显得很激动，他快速提高声音说：“你说叫人气不气？从我的角度讲，我不做生意，我可以不管，但蟹农是弱势群体，如果每年都这样弄下去，阳澄湖的蟹农很可能被打垮。 ”

不过有意思的是，多位参与淘宝聚划算团购活动的蟹商都表示，网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低，是因为产地直接送货。

行业协会为何弃淘宝选京东

事实上，阳澄湖大闸蟹从湖里“爬”到网上，从两年前就开始了。

2010年阳澄湖大闸蟹首次捕捞前，苏州市阳澄湖生态休闲旅游度假区就和淘宝商城合作，推出“1元独家首拍”阳澄湖第一篓螃蟹”，短短3天，就有3万人参与抢拍。

2011年，颇具规模的阳澄湖大闸蟹开捕仪式上，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会部分副会长单位和会员单位，以及淘宝商城均出席。淘宝商城高级总监郭大路当时还向晨报记者介绍说，淘宝上售出的每一只正宗阳澄湖大闸蟹，都有协会发放的防伪小环。

不过，令人蹊跷的是，今年苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝合作不再继续，而是选择了京东商城。

8月8日，“京东商城集团得到苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的青睐，成为首家由行业协会认证推介的正宗阳澄湖大闸蟹电商销售平台。 ”京东商城称，杨维龙是在7月中旬到京东进行考察交流的。

为什么会选择京东而放弃了与淘宝的合作？对这一问题，杨维龙昨日并没有正面回答，“在我这个年龄，对电子商务是有点排斥的。但反感也好排斥也好，它们都客观存在。怎么办？我想利用协会小小的能耐，能够选择一个或几个好一点的电商，在品牌的理念、品牌服务的理念接近的情况下进行沟通，所以才和京东商城签署了战略合作协议。 ”

不过，淘宝对于没有合作则给出了另外的解释：淘宝网本地生活组负责人朱聪表示，今年7月淘宝结束此次团购活动的招商后，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会找到淘宝，希望协会内的蟹商能参与活动，“由于活动已结束，且协会推荐的蟹商资质无法达到淘宝的要求，由此淘宝就拒绝了协会的要求。 ”

朱聪还特别提到，今年淘宝网打破了原有大闸蟹产销链，避开行业协会在当地公开、透明地面向商家直接招商，“这也在无形中伤害了部分利益方。我们理解行业协会期待消费者买到正宗阳澄湖大闸蟹的良苦用心，欢迎行业协会对参与活动的蟹商监督。”

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20120823/081812930109.shtml