2013/4/24 10:36

但茅台酒面对降价却“急了”，对部分经销商突破最低限价下狠手进行惩罚，以维护自身利益最大化。这里面，茅台亦有苦衷。一位业内人士刘先生对记者透露，其实名酒限制降价不是为了处罚经销商，而是为了维护其他经销商的利益。由于门面、水电、员工的工资都不同，白酒价格的地域差异很大，如果个别经销商降价会损害到其他经销商的利益，导致茅台、五粮液的市场秩序混乱，对于品牌的形象也有一定的影响，所以对个别经销商的处罚也属于无奈之举。

经销商仍不敢降价

由于发改委反垄断调查的扩大化，临近春节了，白酒市场似乎仍不景气，酒厂、经销商、烟酒店又会如何应对？

张燕告诉记者：“对于烟酒店来说最好的促销手段就是降价，消费者就认降价。我们先后策划过一些活动，如买100送50，买五箱送手机，但是效果最明显的还是打折。”

但是，即使限制两大白酒巨头的“限价令”取消了，经销商也不会因此大幅降价。

上述业内人士刘先生告诉记者，厂家和经销商地位悬殊，不少经销商表示即使现在不罚你，也难保茅台、五粮液不会秋后算账。厂家可以控制经销商的地方太多了，不听话明年就少给你货，没有货源的经销商就是一个空壳。毕竟对于白酒的两大巨头来说，市场太大了，你不做后面有人排着队来做。除此之外，茅台的出厂价突破了800元，五粮液称从2月1日起把普通水晶瓶五粮液出厂价上调至725元，茅台、五粮液出厂价的提高，使得经销商可降价的空间也更小了。

“现在的利润其实已经很低了，不到10%。像茅台这样的名酒对我们几乎没有优惠政策，但是二三线的白酒对经销商都有优惠政策，而且卖得很好。”张燕表示。

茅台、五粮液从来都没有优惠政策。尽管政府限制三公消费，部队也颁布了“禁酒令”，但记者从许多烟酒店了解到，近期茅台五粮液的销量并没有明显变化，目前看来这两种酒的市场需求还是比较大的，茅台、五粮液不会因此大幅度打折或促销。

洋河酒厂的桑应禹主任对记者说：“春节期间我们会有一定的优惠，但这只是正常的促销行为，并不是针对发改委的反垄断调查的应对措施。茅台、五粮液的价格下滑得比较多，的确会对其他的高端酒造成一定影响。但从目前的情况看，洋河的销量还是稳步增长的。”

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