2013/9/9 13:07

导语：两节前的市场急转直下，许多企业商家表示压力山大。面对眼下的销售损失，应当怎样看待得到与失去的关系？面对未来的发展方向，应该做出怎样的调整？

在专家看来，之前的买卖兴旺，制造出的是“泡沫化”的消费数字，是缺少内生质量的经济。而经历过“去泡沫”的阵痛，才能迎来健康的市场、健康的企业。

北京晨报：从目前看，除了销售下降，“禁礼令”对商家的冲击还表现在哪里？

朱丹蓬：高端月饼滞销带来的影响并不仅仅局限在月饼圈里，甚至会冲击到核心商圈的商铺租金，“当商家开始收缩时，高昂的店铺租金自然会下来”。当暴利无以为继时，商家会选择关店或是远离租金高昂的核心商圈“过冬”。

北京晨报：这种冲击，是否对拉动消费有不好的影响？

朱丹蓬：还记得一张月饼券的旅行经历吗？每年中秋，很多单位都会发月饼券，这些月饼券很大部分并不会兑换成月饼礼盒。相当大一部分的月饼券被以5折的价格卖给黄牛党，黄牛就有了一到两成的进账。一张月饼券的旅行并未就此终结，它有可能被黄牛再加价卖给别的消费者，最后，黄牛会把倒卖不掉的月饼券以4折到5折的价格卖回厂家。

月饼券转了一圈，厂家实际上却并未卖出一个实实在在的月饼，但账面上也有了至少一成的盈利。对此有人戏称：月饼券俨然已经成为了“期货类的金融产品”。

而以往轻轻松松就能挣到钱的倒券黄牛们也表示，今年的日子很难过。这就说明，建立在泡沫上的消费，本身就不具备顽强的生命力。

北京晨报：除了腐败，这种泡沫消费还会带来什么危害？

朱丹蓬：同样的情形也发生在大闸蟹、高端茶叶等礼品市场。近年来，高端礼品价格一路上涨，甚至吸引了投资者囤积居奇，高端白酒和茶叶成了重点炒作对象，民间资本蜂拥而至。自从2007年被爆炒之后，普洱茶近年来再次出现了波澜壮阔的行情，价格普遍上涨了30%左右，而一些被游资和热钱追逐的品类，最高涨幅甚至高达五倍。随之而来的暴跌让许多跟风者尝到了苦果，一名茶商表示，有人年初的时候买了40件大益生茶，结果亏了80多万。有白酒经销商在接近1800元的高位囤了100箱茅台，而现在茅台零售价不到1100元，这种炒作不利于社会经济的健康有序发展。

北京晨报：“去泡沫化”后，大众消费回归，企业应该怎样调整？

朱丹蓬：高毛利时代远去，对行业而言，是“挤泡沫”的阶段。“禁礼令”使得高端礼品的消费主体发生变化，政务人群下滑最大，商务人群是坡度下滑，不过这也拉动了正常的中高层消费，大众礼品消费市场开始理性回归。

对企业而言，暴利时代已经终结，商家都在观望中，做好打持久战的准备。为了削减成本，一些商家不得不大幅裁员分流。不过从另一个角度看，这更是件好事。以前的暴利是建立在虚拟的基础上，建立在对社会风气、对企业精神、对企业运行能力不利的基础上。

薄利时代的到来促使企业在营运模式、盈利模式、营销模式上重新调整，苦练内功的时代到来了。现在已经有动作快的企业开始渠道下沉，所以一批更优质的企业、更先进的模式，肯定会涅槃而出，从而推动社会经济更健康地发展。这才是良性循环的百年大计。

晨报记者 陈琼

现场

这些天，煎熬的销售商

大闸蟹：转攻个人消费者

在通州云景南路一家永杰阳澄湖大闸蟹专卖店里，店主主动向记者抛出各种诱人的买赠方案。“如果你买三套价值600多元的特级蟹，赠送一套价值298的特价蟹”，眼看记者不为所动，店主再度“加码”，表示还可以在买赠的基础上再打9折。

大闸蟹经销商王先生表示，在打了一圈老客户电话后，他发现有意向购买的人不到两成。这些老客户主要集中在国企、机关、银行等，以往的“大户”大幅度地削减购买量让王先生十分失落，唯一让他觉得欣慰的是，私企受影响较小。王先生对记者表示，卖得好的都是300元到500元价位区间的套装，这个价位的主流消费人群是个人消费者。

茶商：减少高端茶进货量

在通州八里桥批发市场入口处临街的一排商铺，林立着数十家茶叶专卖店，一家主营铁观音的店主林先生对记者表示，往年中秋节前一个月就进入销售旺季，现在距离中秋节只有十来天的时间了，还没有什么大客户，多以个人消费者为主，卖得较好的是中低端茶叶。价格高的精品茶叶则乏人问津。林先生表示，今年高端市场不好做，高端茶叶的主流消费人群是单位团购送礼。“即使降价20%，也不好卖。”由于销量不尽如人意，林先生减少了高端茶叶的进货量。

酒商：担心资金链断裂

高端白酒批发商李先生的店内名酒林立，这些酒在李先生眼里曾经代表着现金，而现在则意味着库存。李先生表示，前几年根本不用担心白酒的销量。每到中秋前，经销商们都会囤一些酒，然后等待白酒提价。那时候只有关系铁的经销商才能进到茅台，一些经销商甚至做起了囤酒炒酒的投机生意。而今年高端白酒价格回落，让先前高位囤酒的经销商们后悔不已，为了资金周转，一些经销商不惜亏本甩货。

坐在店里，李先生开始怀念起往昔的美好日子。然而残酷的现实是，仓库中的高端白酒接近滞销，中端品牌的周转速度也开始变慢。李先生最担心的是，如果销售再没有起色，资金链就面临断裂的风险。为了缓解压力，李先生甚至在店里开始卖大闸蟹。晨报记者 陈琼

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