客户端
2013/11/22 11:04
导语：11月19日，距首批“奶粉进药店”在北京5家药店试点近1个月，药店里的奶粉销售得怎么样？
位于东城区的永安堂灯市口药店，奶粉摆进了专门的“ATM机”柜里，消费者可以采取“自助”的方式买到奶粉。“差不多平均每天能卖一两罐奶粉，今天算卖得比较好的，这不，奶粉货柜上已经有5个空的了！”药店的店长余弋说。尽管和大型超市每天销售上百罐比，相差甚远，但他表示满意，毕竟刚开始卖，消费者总要有个接受的过程。在最初试点的几天，一整天都没有人买。
另一家试点药店——永安堂朝内药店的店员表示，一开始根本没人问，现在陆续有消费者前来咨询购买。“每天销量不一定，像前天有位消费者一次性就买了6罐，多数情况下消费者是来店里看看价钱，平均下来每天能卖1罐多吧。”
在另外3家药店，奶粉也是看得多卖得少。嘉事堂西坝河药店的工作人员认为，虽然10月26日就开始试点了，但直到11月8日左右才把卖奶粉的ATM机调试到位，这也影响了消费者的购买。“有人来看，发现根本用不成，就走了。”
奶粉进药店，会不会改变消费者过去对奶粉的不信任？
“药店卖奶粉是为了让大家信得过吗？但我觉得，奶粉质量有没有保证，关键还是生产环节，在销售环节上做文章，效果不会明显。”在北京一家会计师事务所工作的刘琳琳女士说，作为家长她最关心的是从前出过问题的奶源有没有切实改观。如果质量有保障，在哪儿买都放心。
“奶粉进药店，是一种新的渠道。这种渠道主要是为了监管更有效、更严格，和传统渠道的差异并不是体现在产品或其他方面。”永安堂药店的负责人表示。他认为，药店本身也缺少鉴别奶粉品质高低、合格与否的能力。
奶粉进药店，这种新渠道会不会通过压缩中间环节而降低奶粉价格？能不能吸引那些在国外代购奶粉的妈妈转向国内？
目前，在药店销售的奶粉主要是雀巢超级能恩、欧世蒙牛白金佳智、贝因美爱加奶粉、alar Baby&Me有机配方奶粉、雅培亲护乳蛋白几个品牌的奶粉，主要是该品牌的高端系列，以1段（0—6个月）为例，价格多数在300元以上一罐，最高的达到470元一罐，与超市的同类产品差不多。
“进药店应该更为让大家信得过吧，不过，现在选的都是价格比较高的奶粉，是不是能让人信任的奶粉必然是价格高的？”一位消费者表示失望。
在北京一家外资银行工作的张立强，了解“奶粉进药店”的状况后，还是决定继续从国外代购洋奶粉。他家里10个月大的女儿在喝一款荷兰奶粉，“国外的奶源更可靠，而且即使是代购，加上各种手续费用，价格也不贵，因为国外对婴儿奶粉大多有补贴。”张立强介绍，目前喝的这款荷兰奶粉，从1段到4段的国外代购价格加上运费折合人民币239元上下，普遍低于国内婴儿1段奶粉的价格。
奶粉进了药店，能不能赢得市场、赢得掌声，还有待观察。