2016/3/30 14:23

导语：企业主常常容易迷恋自己的产品，已习惯于用卖方思维去售卖产品。快车道坚信，洞察研究消费者为什么买，才是营销的关键。

深圳快车道品牌营销事业群创始人：张劲松

正文：

千百年来，老祖宗给我们留下一个词――“买卖”，而不是“卖买”;因此，一定是先有“买”才有“卖”。当下社会，无论是企业主还是大多数营销从业人员，已习惯用固化的卖方思维去解决产品销售问题。但快车道通过18年的从业经验，创新的提出“买点营销”理论;一切立足于消费者需求，洞察消费者“买点”，展开品牌全方位建设。

下面以维吉达尼、加州原野两个实战案例诠释“买点营销”。

维吉达尼

维吉达尼(维语：良心)，缘起于5个援疆志愿者在喀什的一次“良心”行动，致力于通过社会化营销等手段，帮助农户解决天然农产品滞销的难题。

纵观干果电商市场，大佬三只松鼠一枝独秀，三只萌宠吸引了百万级粉丝的关注，与其正面冲突实属不智。与此同时，近4000家干果品牌在市场上围追堵截，高举“9块9包邮”等口号哗众取宠，品牌诉求与品牌形象传统单一，同质化严重。面对激烈的市场现状，快车道果断提出主张――“我不跟你们玩了!”维吉达尼重立新的游戏规则，聚焦高端消费人群去建设品牌。

产品里的故事，故事里的产品

快车道认为，所谓“9块9包邮“吸引的是”