2012/5/1 16:37

高价缺货！茅台遭暗炒

经销商囤 生产商控

“53度飞天茅台每瓶1238元”，这是旺市百利超市世纪城店今天上午的报价。“1个多月前，售价还是1080元”，销售人员说。和价格同样醒目的还有样品旁边的“白条”，上面写着：“抱歉，该产品暂时缺货”。

相比7月底时的988元，飞天茅台的涨幅已经超过25%。在价格上涨的同时，飞天茅台的货源也十分紧缺。尽管业内人士早已指出茅台是在通过刻意控货来操控价格，但价格不断上涨加上货源紧缺，茅台的牛市似乎要延续到春节。

4个多月涨了200多元

在京城多家超市和正规酒类专卖店，目前飞天茅台已经很难见到1100元以下的标价，部分零售商户的标价超过了1200元。记者在旺市百利世纪城店看到，柜台里500毫升装的53度飞天茅台每瓶标价1238元，就是这款最畅销产品现在却贴着“缺货条”。“已经有一段时间没货了，估计元旦前怎么也得来货吧”，销售人员说，除了这款酒，其他酒供货都很正常。

7月底时，家乐福超市的53度飞天茅台从898元涨到988元，涨了近100元。而现在该产品售价高达1180元，还供不应求。和旺市百利的价位相比，4个多月时间，飞天茅台又上调了250元。当时的涨价原因就是“货源短缺”，现在还是。

据了解，临近年末，白酒销售旺季即将到来，可是茅台专卖店和经销商手中普遍“货不全”、“货不够”。在京城一些酒类柜台，从国庆节后就难见飞天茅台的身影。“根本要不来货，还就是这款产品卖得最好”，一家超市采购部人员表示。

网站低价卖酒遭打压

在实体店价高缺货的茅台酒，在网络上低价销售却招致打压。

记者昨日登录“酒仙网”看到，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等多款知名白酒都在降价出售。目前市场热炒的飞天茅台格外抢眼，价格比超市价位低了150多元。

酒仙网上的价格显示，贵州茅台飞天53度，网售价格为1080元，已销售1081瓶，库存还有60瓶；贵州茅台飞天43度，市场价676元，网售价598元，已销售540瓶，库存还有324瓶；茅台53度五十年，市场价25080元，网售价22800元，一下就便宜了2000多元。

酒仙网相关负责人表示，价格降低的部分来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这3大块。但是当酒仙网低价卖酒之后，一些重量级的白酒代理商向厂家发出威胁，如果给酒仙网的价格过低，就将中止合作。

“酒类市场就是个江湖，水深得很”，一白酒厂商向记者透露，曾收到供应商发来传真称“对于市场上新出现的网上直销企业，希望厂家能客观对待，本着长期合作的精神，在价格、政策支持方面给予我公司一如既往的支持”。

茅台是在刻意控货

春节前茅台价格可能还会涨

今年初，茅台酒厂曾出台“限价令”，并规定53度飞天茅台零售价不能超过730元。而今，茅台价格一路看涨，与年初的零售价相比，涨幅超过40%，厂家的最高限价已成一纸空文。

但市场上还是处处缺货。茅台集团总经办对此表示“没有上调出厂价”，货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出，尽管茅台并未公开提价，但是在刻意控货的策略下，茅台利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理，一次次高明地变相推动了涨价。一些超市反映，以往能一次性拿到的货，现在被分成两三批供应，货源严重不畅。同时，各地经销商也被限量获取茅台酒，导致终端茅台的紧缺，在此种情况下，经销商只能涨价。

据了解，2009年年初，在全球金融危机的背景下茅台销量曾经下滑，出现经销商降价抛售的行为，茅台酒厂当时采取了“限量供应”缩减经销商配额的策略。“控货令”一出，立刻化解了茅台价格危机。

在 “饥饿营销”的市场战略下，茅台市价从300多元/瓶上涨到目前的1200多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次。“几年前，一瓶53度飞天茅台只有300多元”，市民陈先生说，“早知道茅台酒涨得这么厉害，当时就多买一些了，搁到现在可赚大了”。

“春节前茅台的价格可能还会涨”，随着年底销售旺季的到来，不少市场人士预计，茅台或在春节前再次上调售价。而在茅台涨价预期的影响下，“囤茅台”也成了不少经销商的共识。