2024/7/19 10:58

“大屏看球搭配烧烤啤酒小龙虾，这种体验简直不要太快乐。”随着欧洲杯这一国际足球盛事的到来，全球球迷的热情与期待日渐升温，人们的聚餐需求加速增长，这场体育盛宴作为链接夜宵餐饮消费的最佳时间节点，球迷享受聚餐氛围的同时，更能满足自身的情绪价值。在这个激情燃烧的足球盛夏，从酒吧、餐馆的观赛聚会，到线上线下的促销活动带动了大量消费，掀起一股夜宵美食热潮。

“看球夜宵吃什么？怎么看球更满足？今天去哪看决赛？”成为用户聚餐的新需求。为更好满足用户好分享、重氛围、爱互动的消费行为，6月30日-7月15日，抖音生活服务借势夏日观赛热潮携手足球明星、优质商家推出「DOU来看球」主题活动，瞄准欧洲杯赛事季用户聚餐强心智节点，打造看球吃喝玩乐好去处，通过猜球互动领团购好礼、带话题发布视频兑换惊喜礼品、特色门店打卡等线上线下多元创意玩法，带用户解锁更多欧洲杯看球方式，营造视、听、味全感官舒适观赛氛围，以美食、场所、氛围作为营销抓手，为用户提供全新的消费体验，助力打造赛事营销标杆商家，推动商家好生意增长，让更多品牌探索寻找到场景节点经营新范式。

截至目前，活动累计搜索页面浏览量破32万，#DOU来看球 主话题播放量达5.7亿，#E人的欧洲杯打开方式 相关话题播放量超9100万。

达人打造欧气满满观赛指南，好内容带动好生意

在手机上搜索短视频，完成分享互动是大多数球迷观看欧洲杯必不可少的环节。「DOU来看球」致力于打造夜间观赛趣味聚会标杆案例，助力消费者拿下自己喜爱的观赛“主场优势”。活动期间，抖音生活服务联合本地颜值MCN「惯性传媒」，通过魔性wakawaka主题曲热舞挑战及线下主题店玩法，发起#E人的欧洲杯打开方式 互动话题，以“看球必备搭配”、“欧洲杯看球圣地”、“看球穿搭选择”、“猜猜这场哪个队能赢”、“欧洲杯娱乐好去处”等内容为主题，将欧洲杯氛围融入本地生活场景，沉浸式打造欧洲杯夜间观赛指南、攻略笔记，全面激活内容和场景消费需求。

互动话题推动了线上用户的创作想法和积极性，共拉动用户投稿量超1.4万条，榜上实时播放次数超过600万次，话题登陆种草榜TOP8，不仅为球迷们提供了聚餐看球兴趣内容和情感共鸣，最大化满足目标客群的欧洲杯情绪价值需求，也为商家创造了全新生意增量范式，占领各个年龄层球迷心智，推动餐饮品牌实现用户沉淀。

抖音生活服务还邀请中国足球国家队明星赵鹏、毛剑卿、范晓冬，50位抖音团购达人，9位达人通过短视频探店的形式助力打call，亲自打卡清漫·派对餐吧、拾叁唐livehouse、青岛阿强潮汕牛肉火锅、青岛宏运酒店、青岛凯德mall等特色主题门店，与球迷一起吃美食畅聊欧洲杯赛况，通过攻略式、清单式、趣味式的内容让用户真正跟着抖音“抄作业”和强种草，进而建立“上抖音解锁看球新姿势”的消费心智，以新玩法点燃国民看球热情，带动商家打破经营壁垒，有效促进门店曝光突破340万。

特色门店点燃观赛热情，优惠组品助力生意增长

商家作为本次活动的主力军，在活动参与过程中必然聚焦欧洲杯看球聚餐、竞猜等用户兴趣场景，推出爆款内容提升自身品牌力，以“优惠”和“特色”抢占夜宵市场，吸引潜在用户消费。「DOU来看球」在青岛、广州、上海三座城市，携手青岛宏运酒店、青岛凯德mall、青岛阿强潮汕牛肉火锅、拾叁唐（上海普陀店）、清漫·派对餐吧等商家，在门店内设立球门合影框、绿茵赛道地贴、助威海绵手套等打卡装置以及球迷饰品，打造观赛聚餐不容错过的网红打卡地，以具象化的观赛场景将足球元素与品牌理念融为一体，将优质美食商家和多元化场景进行组合，架起用户与商家沟通桥梁，提升人货场匹配效率，场景化营销、多元化活动，打造沉浸式看球氛围，推动商家实现节点生意攀升，丰富用户消费体验感并反哺扩散活动声量，助力活动实现品效双收。

与此同时，本次活动为助力商家品牌力提升，打通不同圈层用户，联合肯德基、海底捞、非烤勿扰、梦田音乐livehouse等9家品牌商家，将夜间观赛场景与火锅、烤肉、小龙虾等夏日必备美食结合，上线「猜球队1分团」特惠看球套餐，在9大比赛日举办10次振奋人心的猜球互动，每场猜球答对后即有机会赢取1分钱享受套餐。活动期间，团购内看球搜索超过3.2万，不仅带动用户对活动的参与热情，还为球迷提供了更具氛围感的消费体验，充分挖掘潜在需求消费者，助力商家在高流量节点下获取用户心智。

此外，抖音生活服务「DOU来看球」借助门店定位、团购等功能，将商品植入到探店内容中，覆盖不同人群用户需求，用户在被场景种草的瞬间，可直接点击探店视频中的商家定位下单，提升话题热度的同时，也带动了商家交易额的提升与转化，让内容“流量”成为生意“留量”，实现品牌价值和交易额的双增长。

多渠道全方位传播造势，扩大活动和品牌双重声量

激情看球，可以算得上年轻人的一种“原力觉醒”，想要撬动这股力量，「DOU来看球」将欧洲杯看球氛围感不断拉满，给消费者带来快乐看球的新体验。良品铺子、万象天地、正嘉都荟、巴厘龙虾等185位知名商家品牌发布活动海报进行线下宣发，将营销场景嫁接足球爱好者观赛聚餐需求，在本地消费圈层的高密度传播迅速激发了用户的消费热情，让活动影响力不断提升。

在北京、广州、成都等等各大商场电梯间，上海、青岛户外集中铺排活动相关线下LED大屏，建立沉浸式看球氛围感，以情绪价值的提供降低用户消费壁垒，促进用户快速完成消费决策，让活动触达本地用户的同时，让看球氛围成为用户的消费情绪“助燃剂”，进一步扩大品牌声量。

在抖音，达人生产高质量的内容来提升用户认知，商家品牌利用特色优惠的组品来吸引用户，用户在抖音看短视频被种草后直接下单或者到店体验，从线上种草线下体验的互相引流到“人货场”领域的构建，让用户形成了更深度的品牌认知。未来，抖音生活服务将不断探索更多场景营销新范式，通过线上线下整合营销，把好内容与流量结合，满足节点下用户多元化的需求，让特色产品与用户生活场景紧密连接，寻找场景营销的更多新可能。