2024/4/12 22:00

当春色积攒到四月，长势喜人的便不只是花草树木，还有高高摞起，一抓一大把的品牌春日营销案例。

作为年年固定的营销主题，跑进这条拥挤赛道后，如何出彩成了学问。

六爷看到，在百家争鸣的春日营销中，金典聚焦春日出游这一核心方向，迅速且有针对性地推出#打卡有机春天的定制话题，以贴合用户兴趣内容共创为承接，帮助品牌激发用户兴趣点，深度链接用户需求，实现品牌场景和声量的占位增长。

一、创意定制的春日品质TVC，点亮金典春日灵感

如何形容春天？草木萌生、微风吹拂、人面桃花相映红…春季书写的是一年中最美好的开头。相应的，大众对于出门踏青游玩的愿望也不断攀升。暂时脱离高楼大厦的掣肘，在春天中肆意奔跑感受大自然无穷生命力也就成为无数人憧憬的目标。

基于这一现状，金典的这支春日品质TVC，携手林芝、潍坊、武汉、呼伦贝尔四大文旅局共同打造，用一种小清新的浪漫风格，将大众对于春日出游的畅想悉数融入这个#打开有机春天的故事中。

短片展现了4个不同的春日场景：好友相约奔向最为浪漫之处——桃花最盛的山头，烂漫的桃花是春天最美的“笑脸”，分享桃花的同时也不忘分享源自限定北纬48度呼伦贝尔大草原有机奶所带来的浓香好口感，感受自在、松弛的春天；攀爬、探索山野的旅途中恰遇新朋友，三五好友尽情奔跑，释放春日活力，3.8g/100ml优质乳蛋白的金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶刚好为春日带来蓬勃生机；春色明媚下的家庭野餐，好喝又营养的金典暖心陪伴，舞动的纸鸢是春风的信使，带来最童真的快乐，满满一口奶香充盈味蕾，以有机有营养守护成长小心愿；骏马驰骋，飞奔在大草原，悠扬的马头琴奏出的乐曲是呼伦贝尔最独特的春日序曲，好草原孕育好有机奶得到一次有力的佐证…

不论是去林芝看漫山桃花，还是在山东潍坊国际风筝节放飞快乐，或是去武汉江滩、南京玄武湖领取春日周边；亦或是去呼伦贝尔大草原感受春日有机生命力。每一个户外场景都能让大众无时无刻不在感受318旅游专线带来的春季出行“惊喜”，轻松勾起对于春日的向往。

除此之外，全片明亮浪漫的小清新色调，也让春日的有机生活在金典限定呼伦贝尔有机奶的加持下放飞更多温暖治愈、元气满满的春日出行可能性。

在恰当的春日时节，金典用真实治愈的生活场景让受众从繁忙的工作中抽离出来，沉浸感受春季出行的“氛围感”。在四大文旅局极具特色的春日美景之下，营造惬意美好的生活方式，将品牌的春日美好有机生活的理念深入用户心智。

二、从内容共创到矩阵联动，全面触达消费者的转化链路

个性消费时代，用户除却基本的功能性满足，逐步开始寻求一种精神价值层面的共鸣与共振。

诸如金典构筑的#打卡有机春天，从精神层面达成与消费者的同频共振，在内容为导向的营销大市场下，通过传播手段的层层递进实现与消费者的有效连接，完成品牌闭环链路的构建。

1、搭载头部媒体资源，赋能品牌春日场景占位

在媒介去中心化，用户互联网使用时间高度碎片化的当下，如何才能抓住用户愈加分散的注意力，让品牌的春日美好有机生活成为用户的“心尖宠”？金典给出的解决方案是将传播打造成全网关注的品牌大事件，即官媒点位资源的全方位“利用”。

一方面，金典借势头部媒体@中国日报发起#打开有机春天的抖音话题挑战。在“权威”媒体的效应下，号召全民参与其中，鼓励用户记录每一个春天的美好，从而提升品牌关注度；另一方面，林芝、武汉、潍坊、呼伦贝尔四地文旅局响应号召，参与金典有机生活节，以当地特色参与到#打卡有机春天的挑战中，承接TVC的内容流量，以春日美景撩拨用户心弦，从而在社交媒体上掀起打卡热潮，占位独属于品牌春日场景的话题场域。

2、KOL进行内容共创，产出UGC放大影响力

在圈层化时代，打造优质内容绝对是营销中必不可少的环节，而“优质内容”必然是品牌以回归用户本位的思路，强调和用户的互动，借助适当的营销介质进行传播。

在构建的#打卡有机春天话题之下，“刚好”撞上春日“盛放”的时节。金典官方率先以有机生活节的城市春日为内容引领，号召各领域KOL以当地春日生活为素材，发散有机生活方式，为自己城市的春日上分。

同时，从人群覆盖度看，#打卡有机春天的话题几乎涵盖全部群体，这也就使得话题中出现的UGC内容，维度非常丰富。如@知树学长的春日有机生活是在甘肃天水享受一碗黏糊糊的麻辣烫，并以金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶复刻麻辣烫；@奎妮在中国的春日有机生活从一杯携着江南早春气息的奶茶开始…

在KOL与春日有机生活节理念的buff叠加之下，金典打通社交链路，突破圈层壁垒，让用户成为品牌传播的一方面，发散的有机生活方式点燃更大范围的UGC内容共创，最终在营销号的内容收割下达成高声量。截止目前，抖音#打卡有机春天已收获累14.1亿的播放量，30w用户参与互动。

3、媒体矩阵霸屏消费心智，最大化聚合品牌声量

为进一步延续话题热度，也为了让此次活动更好的在用户圈层中渗透，金典以官媒视频号+抖音号等流量高地组成媒体矩阵，扩散金典有机生活节声量。在规模化的曝光手法下，强化品牌在“公众场景”的亮相频次和密度，用户所在的各大社交平台可谓是“金典春日有机生活节”的含量极高，精准解锁用户乃至潜在用户的注意力。

4、覆盖终端的销售“网络”，高效实现品效协同

要知道，一场营销的目的离不开品牌销量的增长。热度之外，如何将流量声势转化为销量增势，是品牌需要思考的关键问题。

为此，金典瞄准春季出行的趋势，在林芝开展金典有机生活节，打造文旅+桃花有机生活场景。用户可全方位赏玩雅鲁藏布江大峡谷的“美貌”，获得“桃花香”的春日体验，畅饮金典有机纯牛奶…创新的体验，不仅带动区域达人的社交分享，更将产品带到川藏线上，拓宽品牌产品的销售渠道。

同时，金典也将周期延长，于即将开启潍坊风筝节，创新露营+消费的踏春新体验，为消费者献上春日的最高待遇——符合当下季节的奶制调品，从而构建起以品牌为中心的营销场景，让品牌流量到销量转化更为落地。

在这个美好的春日出行季，金典的#打卡有机春天玩法，始终以春日出行为核心，将用户作为品牌传播的一部分，以增添受众的春日体验感，减少品牌的沟通阻碍；其次品牌的有机生活节也并非千篇一律，而是以线上线下的多维配合，完成品牌的深度种草，让金典限定呼伦贝尔有机奶成为春季出行有机生活的首选，最终实现生意的品效合一。

三、品牌匠心与传播巧思齐驱，金典落脚直击人心的春日营销脉络

品牌长期稳定增长的内驱力，来源于品牌洞悉消费者需求，并适时做出改变。

春日营销，品牌在热闹之后便会轮番退场，而金典则是借势春日出行节点，用美好有机生活的理念承托大众，从产品端到品牌端再到营销端，共同发力，以一个牢固的“营销三角”达成品牌在消费者心智中的有效占位。

1、“守正”为锚点沉淀产品价值力

产品是沟通消费者、圈粉消费者的内容载体和抓手。立足于3.8g/100ml优质乳蛋白、来自牧草王国、奶牛天堂-呼伦贝尔大草原的金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶，富含2倍原生Omega-3的优质成分，“中、欧有机双认证”和“生态原产地认证”的权威背书高调回应消费者的品质期待，让「好草原孕育好有机奶」成为品牌最宝贵的品质背书，满足消费需求并打动消费者。

2、“破圈”为原点释放品牌价值力

深耕满足消费者需求的产品，金典的“营销密码”看上去既简单又复杂。但它始终坚持「有机生活 有我定义」的原则，早早发力春日营销，以#打卡有机春天的话题，落足于春季出行；以走心的春日美好有机生活理念激起用户的情感共振，将目标客群牵引至对品牌的深度认同，为消费者打造全新春日出游体验的同时，实现用户情感与品牌价值的升华，为品牌带来“破圈”新增量。

3、“创新”为支点撬动消费者认同

消费者注意力越是分散的今天，品牌就越应该集中精力将一场营销做到极致。金典持续关注春季出行的用户需求，创新发起#打卡有机春天的沟通，卷入用户共创，最终让品牌与用户产生协同效应。结合线上官媒与线下有机生活节流量，金典做到了潜心挖掘用户沟通触点、情感连接点与需求锚点，构建声量、销量转化闭环，完成品牌与消费者的深度互联！

至此，金典交出了一份引人注目的春日营销答卷。六爷也有理由期待，在未来的影响战役中，金典将为我们持续释放惊喜！不过，当下最为重要的是快来参与到金典的#打卡有机春天活动中吧！（文/六爷）