2024/9/20 12:08

中秋月圆，千家万户欢聚共婵娟。当节日烟火气不断升腾，大众的消费热情也随之攀升。作为阖家团圆的重要节日，中秋自带焦点和流量，是品牌天然的营销场。

走亲访友、线下聚会、宴请礼赠……一年一度的传统佳节催生出多元消费需求，也促使品牌商家组团上阵，寻找深化用户消费心智、实现经营增长最大化的新路径。

立足“中秋团圆”和“祝福赠礼”两大场景，抖音生活服务「中秋团圆季」深入洞察节点需求情绪，深度联动头部商家，并与“吃喝玩乐”多品类商户进行精细化合作，以线上线下全链路营销触达用户日常生活，助力德芙、彩虹糖、泸州老窖、YogurtDay、贵州习酒君品荟、塔斯汀等品牌放大曝光半径，形成长效心智影响力。多样化的渠道经营和创新性的营销方式，也让用户有了更丰富的节日消费新选择。

01.

创新节日互动，举杯相邀强化佐餐心智

每逢中秋佳节，总少不了“举杯邀明月”，与亲朋好友团聚畅饮。作为天生具备社交属性的中国白酒，如何在中秋这一快销品竞争的关键节点开拓新流量阵地，成为很多白酒品牌节点营销的重要课题。

随着数字经济的发展，白酒行业也不再局限于传统销售和营销渠道，抖音生活服务提供的新营销，为传统产业增长拓展出新的舞台。在中秋假日期间，大量用户涌入抖音搜索聚会、聚餐、礼赠的商品，泸州老窖和贵州习酒君品荟抢先抓住中秋大促活动，入驻用户粘性和关注度都很高的「中秋团圆季」主会场，借助平台高热节点曝光，扩大了品牌在用户消费场景的可见度，加深用户佐餐心智。

除了强势吸睛之外，依托抖音生活服务提供的互动机制，泸州老窖通过集卡抽好礼活动，提供小酒礼盒，为消费者带来重磅福利。消费者参与集卡就能点花灯、抽好礼，有机会赢取泸州老窖国窖品鉴套装。除了超值惊喜激发广大用户的参与热情，这次活动独具中国式浪漫的点花灯互动，也把节日氛围感拉满，吸引众多年轻人关注泸州老窖官方旗舰店，增加点花灯和抽好礼的机会，实现品牌拉新，缩短转化路径。

值此团圆佳节，又恰逢贵州习酒君品荟平台上线一周年的特殊时刻，贵州习酒官方商城君品荟以酒会友，开启“约荟一周年 狂欢献好礼”主题活动，举杯相邀消费者共赴中秋之约，打造“中秋夜喝习酒”的品牌记忆点。

02.

打通交易链路，跨界联动实现双赢出圈

喜欢尝鲜是年轻人的特性。为了满足新生代人群的个性化需求，众多餐饮品牌强强联合，通过跨界联名的方式刷新品牌认知，创造美好新奇的消费体验。然而，跨界新品想要强势出圈，还需要瞄准能够打通从营销到交易的全链路阵地。

这次，在抖音生活服务「中秋团圆季」，彩虹糖与周黑鸭组成CP，推出“热辣甜心，爽爆神经”的组合新品，带来甜辣兼备的独特味蕾记忆。乘势中秋大促，联名套餐上架至活动的团购页面，在平台公共流量的助力下，用户在购买中秋应季货品的同时，也被这款玩趣“食”足的跨界新品吸引，“边看边买”自然带动彩虹糖和周黑鸭的双赢转化成绩，达成“1+1>2”的种草效果。

除了线上“甜辣”新品让用户眼前一亮，线下也拓展出更多消费触点。通过与抖音生活服务合作，彩虹糖得以打通周黑鸭的线下门店，开拓出新的销售渠道。用户在线上看到相关产品后，也可以到线下购买，促进线上优质内容的交易转化。

厚植消费者喜好和当下流行元素，抖音生活服务为跨界新品提供了丰富消费选择的货架场，与品牌携手寻求双赢的核心竞争力，让跨界破圈更落地、更高效，挖掘出了品牌更多的内容创造力和生意新可能。

03.

强势资源赋能品牌IP，助力品牌上新走向长青

上新是品牌增长的重要一环，如何通过上新，走进新人群，迎来“开门红”？针对闭环商家的新店、新品入局，抖音生活服务不仅助力品牌在抖音做好经营，还依托平台强势资源赋能品牌IP营销，借助大促节点的交易峰值，实现经营和营销双向发力，引爆新品牌、新产品。

致力于做“中国汉堡”的塔斯汀，向来注重将产品与中国传统文化相融合。值此中秋佳节，塔斯汀推出了以“手擀”为主题的特别宣传视频、精美海报及限量周边，还特别打造了中秋新品“避风塘蟹味柳中国汉堡”。当传统节日文化遇上现代美食，“家是避风塘，一起擀月亮”的动人故事，为消费者带来一场视觉与味觉的双重享受。

为了让这份中秋的人文情怀播种到广大消费者心里，抖音生活服务以开屏、底部logo墙和会场banner等海量资源为新品带来强曝光，引发广大用户情感共鸣，让消费者收获良好的文化体验。此外，对中秋传统文化的创新表达也进一步激发消费者购买兴趣，去主动搜索相关新品。抖音生活服务通过团购页面承接流量，快速为品牌积累粉丝群，并在用户心中逐渐建立“中国节，就吃塔斯汀”的消费习惯和品牌认同。

月满金秋时分，德芙也甜蜜上新，推出丝滑流心月饼礼盒，中式月饼和巧克力结合在一起，碰撞出新奇口感。会爆浆的月饼新品在抖音团购上一经上线，便在千家万户的团圆餐桌上刷足存在感，高颜值的包装礼盒也备受青睐，成为中秋送礼的新选择。

新品需要吸睛，新店同样需要聚拢人气。全新酸奶生活品牌YogurtDay新店开业，不同于传统品牌开业宣传方式，YogurtDay将营销主阵地搬到抖音平台。通过抖音“众测任务”玩法，抖音生活服务邀请众多达人、用户到品牌门店打卡尝鲜，快速为新店积累人气的同时，批量化产出的探店视频也在线上广泛传播，实现对产品的初认知，为新店的火热开局“再添一把火”。

抓住节点消费热度、覆盖多元消费场景、加码平台强势资源……抖音生活服务联动全国多区域商家，搭载中秋线上线下消费势能，以团聚情感场景营销，为特色应季产品、中秋新品、跨界新品的全面爆发注入新动能。接下来，国庆节、冰雪季、跨年等一系列消费节点将接踵而至，抖音生活服务期待携手更多商家品牌，探索品效双收的经营与营销模式，找到好生意长期增长的新思路、新可能。 （编辑：杨艳）